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>>> 한국 최고의 창업 컨설턴트가 쓴 성공 창업의 바이블

지난해 말 이후로 경기 회복세가 기대됨에 따라 2004년 올해는 그동안 창업을 미뤄왔던 명퇴자, 실직자, 미취업자들을 중심으로 창업에 착수하는 사람들이 크게 늘어날 것으로 예상된다. 예년과는 달리 30대 젊은 직장인들을 중심으로 한 창업이 잇따르면서 창업 연령층이 크게 낮아지고 있는 것도 특징이다. 실업이 세대를 뛰어넘은 당면 과제가 되면서 창업이 시대의 화두로 떠오르고 있는 것이다.
그런데 많은 사람들이 ‘내 사업’을 꿈꾸면서도 쉽사리 결단을 내리지는 못한다. 사업이란 것이 성공을 하면 돈 방석에 앉을 수도 있지만, 자칫 잘못해서 실패를 하면 알거지가 되어 거리로 내몰릴 수도 있기 때문이다. 창업은 대박과 쪽박의 양면성을 갖고 있는 만큼 사전에 철저한 준비와 학습이 필요하다. 그런 점에서 10년 이상 현장에서 일해온 창업 컨설턴트 이인호 씨가 쓴 ≪대박나는 장사 쪽박나는 장사≫는 예비 창업자와 초보 창업자들을 위한 든든한 길잡이라 할 만하다.
이 책은 성공적인 창업을 위해 알아야 할 모든 정보와 지식을 체계적으로 정리해 실용적인 지침을 제시하는 것은 물론이고, 실제 상담 내용을 바탕으로 성공과 실패의 요인을 철저하게 분석함으로써 매우 현실적인 전략을 제시한다. 이 책의 지은이인 이인호 씨는 대기업 과장직이라는 안정된 직장을 버리고 창업에 뛰어들어 실제로 여러 사업에서 성공을 거두었으며 그 중 일부는 전국적인 프랜차이즈로 확대해 운영하기도 했다. 그리고 그 노하우를 살려 다년간 창업 컨설팅을 하면서 천여 명에 이르는 예비 창업자들을 성공의 길로 이끌어왔다. 현재 한국창업인큐베이팅센터 소장과 ‘창업e닷컴’ 대표를 맡고 있는 그는 이론과 실전을 겸비한 ‘한국 최고의 창업 컨설턴트’라고 해도 과언이 아니다.

>>> 다양한 실제 사례에서 배우는 창업의 성공 비법과 노하우

그렇다면 창업의 성공률은 얼마나 될까? 예비 창업자가 가장 명심해야 할 것은 창업의 증가와 성공 비율이 반드시 비례하는 것은 아니라는 사실이다. 창업은 늘고 있지만 성공 확률은 채 30퍼센트를 넘지 못하고 있다. 특히 수십 년을 직장의 울타리 안에서 보낸 샐러리맨들은 막상 퇴직 후 창업을 해도 활로를 찾지 못하고 지지부진한 경우가 많다.
그렇다면 대박으로 가는 사업은 어떤 것이 있고 그 전략은 무엇인가? 성공은 그렇게 어려운 것인가? 이 책의 지은이는 “아주 간단한 사업의 기본을 알면 사업은 너무나 쉽고 재미있으며 성공은 우리 곁에 늘 가까이 있다.”고 말한다. 무엇보다 다른 사람의 말이나 소문만 믿고 무계획적으로 창업 아이템을 고르는 태도를 경계하고, 반드시 자신에게 맞는 아이템을 골라야 한다고 강조한다. 이제 창업을 하게 되면 평생직업이 될 텐데 자신이 잘 알지 못하고 관심도 없는 업종에 뛰어들었다가는 일생동안 괴로운 짐이 될 뿐만 아니라 성공할 확률도 희박하다는 것이다. 그러면서 자신이 가진 경험과 경력을 활용한 커리어 창업을 권하고 있다. 또한 창업에 실패하는 가장 큰 이유 중의 하나로 적극적인 영업 마인드의 부재를 들면서, 영업 활동이 성격상 잘 맞지 않다면 차라리 사업을 포기하라고 말한다. 만약 영업에 자신이 없다면 교육이나 훈련을 통해서라도 갖추어 나가야 한다는 것이 지은이의 주장이다.
지은이는 샐러리맨들이 갖기 쉬운 수동적인 태도를 버리고, 죽기 아니면 살기 식의 적극성과 꼭 성공할 수 있다는 자신감을 가져야만 사업에 성공할 수 있다고 말한다. 제2, 제3의 대안을 마련하거나 쉽고 안전한 사업만을 찾으면서 망설이다가는 성공의 길은 영영 멀어져버린다는 것이다. 또한 경기침체가 계속되고 기업들도 긴축정책을 펼치는 지금 시점에서는 무리하게 큰 수익을 바라거나, 투자규모가 큰 아이템을 택하기보다는 수익은 크지 않더라도 안정적이면서 창업비용이 과도하지 않은 아이템을 고르는 것이 좋다고 덧붙인다. 테이크아웃, 숍인숍, 무점포 사업 등이 그 예이다.
지은이의 실제 상담 내용을 바탕으로 제시하는 이 책의 사례들은 창업을 준비중인 예비 창업자들에게 “나도 창업 성공담의 주인공이 될 수 있다.”는 자신감을 심어줄 것이다. 또한 두려움과 불안 때문에 창업을 망설이고 있는 사람들에게는 용기를 갖고 창업에 뛰어들 수 있도록 도와줄 것이다.

>>> 창업의 A부터 Z까지 다룬 실전 창업 가이드

창업을 계획하고 준비하는 사람이나 이제 막 점포를 운영하기 시작한 사람들은 알아봐야 할 것도 많고 해야 할 일도 많다. 모든 것이 처음이고 낯설어 두렵기만 하다. 그러나 초보 창업자의 눈높이를 맞춘 친절한 조언자를 만나기란 좀처럼 쉽지 않다. ≪대박나는 장사 쪽박차는 장사≫는 창업의 A부터 Z까지 체계적으로 꼼꼼하게 다루고 있어서 예비 창업자를 위한 실전 가이드로 적합하다.
이 책은 소자본 창업을 준비하고 시작하면서, 그리고 실제로 사업을 운영하면서 부딪칠 수 있는 모든 문제들을 일목요연하게 정리하여 예비 창업자와 초보 창업자들에게 실질적인 해결책을 제시하는 실전 창업 전략서다. 무엇보다 누구나 이야기할 수 있는 이론을 나열하는 데 그치는 것이 아니라 지은이의 오랜 사업 경험과 컨설팅 경험을 바탕으로 한 생생한 실전 전략을 제시하고 있다는 점이 눈에 띈다. 이 책은 사업의 주요 성공 포인트, 자금의 유용성이나 효율적 관리기법, 아이템 선정과 타당성 검토 방법, 시장조사 기법, 벤치마킹과 다방면으로 정보를 수집하는 방법 등 체계적이고 살아 있는 정보와 실전 원칙들을 조목조목 제시하여 예비 창업자를 대박의 길로 안내한다.

>>> 이 책의 특징

￭ 저자의 오랜 사업 경험과 컨설팅 경험을 바탕으로 살아있는 실전 전략을 제시한다.
￭ 창업자들이 현실적으로 부딪칠 수 있는 모든 문제들을 일목요연하게 정리하여 해결책을 제시한다.
￭ 창업의 실제 사례들을 분석해봄으로써 성공의 노하우와 실패의 요인을 동시에 짚어준다.
￭ 초보 창업자들의 눈높이에 맞는 쉽고 상세한 설명과 함께, 주요 내용을 Point로 정리해 이해를 돕는다.

>>> 이 책을 읽어야 할 사람

￭ 바늘구멍 같은 취업문에 매달리는 대신 내 인생의 CEO가 되기로 마음먹은 청년 실업자
￭ 실직이나 정년 걱정 없는 평생 직업을 얻기 위해 고민하고 있는 30・40대 직장인
￭ 퇴직 후 안정적인 수입을 얻기 위해 자신에게 맞는 사업 아이템을 찾고 있는 사람
￭ 가계 수입의 향상과 자기실현을 위해 창업을 꿈꾸는 주부

저자 - 이인호
전문 창업 컨설턴트인 지은이는 한양대 경제학과를 졸업하고 LG 영업관리실에 근무했다. 그 후 뜻한 바 있어 대기업이라는 안정된 직장을 버리고 창업에 뛰어들어, 보세의류점ㆍ캐릭터용품점, 액세서리전문점, 소호사무실임대업 등의 매장을 직접 운영하며 프랜차이즈 사업으로 확대했다.
현재 한국창업인큐베이팅센터 소장과 창업・취업교육 전문회사인 ‘창업e닷컴’ 대표로 있다. 한국능률협회 전문위원 및 교수, 경기도 경제정책 자문위원, 한국창업컨설팅협회 이사를 맡고 있으며 <조선일보>, <한국경제>, 한국프랜차이즈협회 등 각종 매체 및 단체의 창업자문위원을 맡고 있다. 경기대, 광운대, 동국대, 한양대 등에서 창업관련 강좌를 진행중이며 한국여성경제인협회, 서울산업지원센터, 동아경제아카데미, 현대백화점에서 창업 강사로 활동하고 있다.
한경와우TV ‘생방송 창업정보센터’, 열린방송 ‘이인호의 아줌마는 궁금하다’, 교통방송 ‘열려라 경제’, KBS2라디오 ‘이영권의 경제 포커스’, SBS 라디오 ‘부자되세요’ 등 다수의 방송 프로그램에 출연중이며 <한국경제>, <이코노미스트>, <월간 프랜차이즈> 등에 창업칼럼을 연재하고 있다.
지은 책으로 ≪창업자금 3000만원으로 한달에 300만원 벌기≫(더난출판사), ≪경제포커스≫(KBS2 라디오 공저, 도서출판 두남)가 있다.

제1장 창업에 성공하는 사람 실패하는 사람
- 창업의 성패요인 완전 분석

1. 성공 창업은 나로부터 시작된다
2. 영업에 자신이 없다면 창업을 포기하라
3. 변화를 읽는 눈을 키워야 성공한다
4. 프랜차이즈 사업은 리스크가 적다?
5. 돈을 잘 빌려 써야 사업을 잘하는 거라고?
6. 요즘 잘나가는 사업 아이템 뭐 없습니까?
7. 미리 퇴로가 있어야 하지 않을까요?
8. 요즘 사업은 대형화ㆍ고급화 추세라는데?
9. 점포사업은 입지가 무조건 좋아야 한다고?
10. 구멍가게 차리는 데 사업계획은 무슨?
11. 나도 창업에 대해 알 만큼은 안다
12. 동업은 부모자식도 갈라놓는다
13. 나약한 샐러리맨의 사고방식을 버려라

제2장 대박나는 장사는 분명 따로 있다
- 내 몸에 맞는 사업 아이템 정하기

1. 성공 창업을 위한 기초 다지기
2. 커리어 창업을 일차적으로 고려하라
3. 나 홀로 창업 VS 프랜차이즈 창업
4. 인터넷 쇼핑몰 창업, 어떻게 하나?
5. 자금이 적다면 틈새 비즈니스를 노려라
6. 아침 시장을 노리면 성공 창업이 보인다
7. 고수익 가능한 무점포 사업에 주목하라
8. 역시 부가가치가 높은 것은 주점사업이다
9. 명퇴창업 아이템, 어떤 것이 있나?

제3장 내가 계획한 사업 잘 될까, 안 될까?
- 사업타당성 검토와 사업계획서 작성

1. 사업타당성 검토 어떻게 하나?
2. 제1단계: 창업 아이템 탐색
3. 제2단계: 창업 아이템 분석
4. 제3단계: 수익성ㆍ경제성 분석
5. 제4단계: 창업비용 산정
6. 제5단계: 예상매출액 산정
7. 사업계획서 작성은 왜 필요한가?
8. 잘 쓴 사업계획서, 어떻게 다를까?
9. 사업계획서를 직접 작성해보자
제4장 돈이 저절로 벌리는 장사목, 이렇게 잡아라
- 상권조사와 점포결정

1. 상권과 입지, 어떻게 다를까?
2. 상권의 종류에는 어떤 것이 있을까?
3. 업종에 맞는 내 가게, 어떻게 찾을까?
4. 실전을 통해 알아보는 상권조사의 7단계
5. 배후지 분석과 유동인구 조사
6. 운영중인 점포, 꼼꼼히 뜯어보자
7. 10년이면 상권도 변한다
8. 초보자가 빠지기 쉬운 상권의 함정

제5장 계약에서 인테리어까지, 점포창업의 모든 것
- 점포계약 및 인테리어 실무

1. 권리금, 제대로 알아야 실수가 없다
2. 점포계약은 성공 창업의 첫 단추
3. 프랜차이즈 계약, 이것만은 짚어보자
4. 나 홀로 창업자를 위한 인테리어 공사 실무
5. 효율적인 인테리어 업체 선정과 계약
6. 고객을 끌어들이는 점포 만들기

제6장 개업 전, 이것만은 반드시 알아두자
- 개업 전 준비사항

1. 인ㆍ허가 시 체크 사항과 절차
2. 사업자등록 절차와 방법을 알아보자
3. 효율적인 상품 사입관리 테크닉
4 외식업 메뉴 개발, 어떻게 하나?
5. 차별화된 마케팅 전략, 어떻게 세울까?
6. 성공적인 가격전략의 비결
7. 전략적인 디스플레이로 매출을 높이자

제7장 고객의 마음을 사로잡는 점포 경영법
- 오픈과 경영

1. 고객관리가 사업의 성패를 좌우한다
2. 차별화 전략이 충성고객을 만든다
3. 창업자가 반드시 알아야 할 세무지식
4. 프랜차이즈 분쟁발생 시 어떻게 하나?
5. 인터넷 쇼핑몰 성공 경영전략
부록 창업관련 주요 법률과 창업자금 지원제도