°Å¶áÇÏ°Ô 100¼¼¸¦ »ê´Ù´Â, À̸¥¹Ù È£¸ðÇåµå·¹µå ½Ã´ë. ¿ì¸®ÀÇ Á÷¾÷ÀλýÀ» ¾îµð±îÁö ¼³°èÇØ¾ß ÇÒ±î?
±×·±µ¥ °ú¿¬ ±×·± »îÀÌ ¸¸Á·½º·¯¿ï±î? 60¼¼±îÁö ²Ë ä¿ö ÀÏÇÏ°í ÀºÅðÇϸé ÇູÇÒ±î? ÀÌŹé, »ç¿ÀÁ¤ ½Ã´ë¸¦ »ì¾Æ°¡´Â ¿ì¸®µé¿¡°Ô´Â ¹°·Ð ±×°Í ¿ª½Ã Áß¿äÇÏ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀÌÁ¦ ´õ ±ä »îÀ» ³»´ÙºÁ¾ß ÇÑ´Ù. ¹Ì·¡ÇÐÀÚ ·¹ÀÌ Ä¿Áî¿ÍÀÏÀº 20³â ÈÄ¿¡´Â ¸ðµç ºÒÄ¡º´°ú ³Ä¡º´ÀÇ Ä¡·á°¡ °¡´ÉÇØÁö°í ÀΰøÀå±â³ª ±â°üµé·Î ½Åü¸¦ ´ëüÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µÇ¸é Àΰ£ÀÌ ¿µ¿øÈ÷ »ì ¼ö ÀÖ´Â ½Ã´ëµµ ¿Ã °ÍÀ̶ó°í ¿¹ÃøÇÑ´Ù. ¿µ¿øÈ÷ »ì±â±îÁö ÇÑÂü ³²¾Ò´Ù°í ÇÏ´õ¶óµµ 100¼¼±îÁö »ç´Â ½Ã´ë°¡ ¹Ù·Î ¿ì¸® ´«¾Õ¿¡ ´Ù°¡¿Ô´Ù. ÀÌÁ¦ 50~60´ë¿¡ ÅðÁ÷ÇÑ µÚ¿¡ ¾à 30~40³âÀ» ¾î¶»°Ô »ì °ÍÀÎÁö Á¦2ÀÇ ÀλýÀ» ÁغñÇØ¾ß ÇÒ ¶§ÀÎ °ÍÀÌ´Ù.
±× ¹æ¹ýÀ¸·Î °¡Àå ºü¸£°í ¾ÈÀüÇÑ ±æÀÌ ¹Ù·Î ¡®ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê¡¯´Ù. ´õ³¿¡¼ Ãâ°£ÇÑ ½Å°£ ¡ºÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê¡»´Â ½ÇÁ¦·Î 30´ë ÈĹݿ¡ ½º½º·Î Á÷ÀåÀ» ±×¸¸µÐ µÚ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê·Î ¶Ù¾îµç ÀúÀÚ ¼Û¼÷Èñ°¡ ÀÚ½ÅÀÇ °æÇè°ú, ±×µ¿¾È ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê¸¦ À°¼ºÇØ¿À¸ç ¾òÀº ³ëÇϿ츦 °ø°³ÇØ Àλý ÈĹÝÀüÀ» ÀÇ¹Ì ÀÖ°Ô »ç´Â ¹æ¹ýÀ» Á¦½ÃÇϴ åÀÌ´Ù.
°æÇè°ú °æ·ÂÀÌ ¸¹À»¼ö·Ï, Áï ³ªÀÌ µé¼ö·Ï ´õ À¯¸®ÇÑ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê
»õ»ï½º·´Áö¸¸, ¿äÁòÀº Á¤º¸°¡ µ·ÀÌ µÇ°í °æÀï·ÂÀÌ µÇ´Â »çȸ´Ù. ±×·¸´Ù¸é Á¤º¸¸¦ ÆÄ´Â ±âÁ¸ÀÇ ±â¾÷µé°ú ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê´Â ¾î¶»°Ô ´Ù¸¦±î? ÀúÀÚ´Â Á¤º¸¸¦ ÆĴ°¡¿Í Á¤º¸¸¦ ÅëÇØ ÇØ°áÃ¥, Áï ¼Ö·ç¼ÇÀ» ÆǸÅÇϴ°¡·Î ÀÌ µÑÀ» ±¸ºÐÇÑ´Ù. ±×Àú °í°´ÀÌ ¿øÇÏ´Â Á¤º¸¸¦ ÆÄ´Â °ÍÀº Á¤º¸±â¾÷ÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê´Â ¿©±â¼ ÇÑ ´Ü°è ³ª¾Æ°¡ Á¤º¸¸¦ ÅëÇØ °í°´ÀÇ ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇØÁÖ´Â »ç¶÷ÀÌ´Ù. ±×·¸±â ¶§¹®¿¡ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê´Â °æÇè°ú °æ·ÂÀÌ ¸¹À»¼ö·Ï À¯¸®ÇÏ´Ù. Áï ³ªÀÌ µç »ç¶÷Àϼö·Ï ´õ À¯´ÉÇÒ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Â °ÍÀÌ´Ù. ƯÈ÷ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê°¡ ´ë´ÜÇÑ °ÍÀº, ¸íÅ𸦠´ëºñÇØ Á÷Àå»ýÈ°°ú ÀüÇô °ü°è¾ø´Â ´Ù¸¥ °øºÎ¸¦ Ç϶ó°í ºÎÃß±âÁö ¾Ê°í, ÀÚ½ÅÀÇ Ãë¹Ì»ýÈ°, Ư±â¸¦ Á¦´ë·Î »ì¸®°í Á÷Àå»ýÈ°À» ¿½ÉÈ÷ Çؼ ³ëÇϿ츦 ½×À¸¶ó°í ÇÏ´Â Á¡ÀÌ´Ù. ÀÌ°ÍÀÌ ¾ðÁ¨°¡´Â ÀÚ½ÅÀ» ±× ºÐ¾ß Àü¹®°¡·Î ¸¸µé¾îÁÖ°í, ±× ³ëÇÏ¿ì°¡ Á¤Á¡¿¡ À̸¦ ¶§ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê·Î¼ÀÇ »õ·Î¿î ±æÀ» ¿¾îÁÖ´Â °¡Àå ºü¸¥ ¹æ¹ýÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù.
·¹µå¿À¼Çµµ ±¦Âú´Ù, ¼Ö·ç¼ÇÀº ¹Ýµå½Ã ºí·ç¿À¼ÇÀ» ã¾Æ¶ó
ÀÚ½ÅÀÌ ÀßÇÏ´Â ºÐ¾ß¸¦ ã¾Ò´Ù¸é, ±× ºÐ¾ß¿¡ ´ëÇØ »ç¶÷µéÀÌ °¡Áø ¹®Á¦, °í¹Î, ºÒ¸¸µéÀ» ÆÄ°íµé¾î¾ß ÇÑ´Ù. °í°´Àº ÇöÀçÀÇ ¼ºñ½º¿¡ ´ëÇØ ¸¸Á·Çϴ°¡? ¾Æ´Ï¶ó¸é ¾î¶² ºÒ¸¸À» °®°í Àִ°¡? ¹®Á¦ÀÇ ÇÙ½ÉÀº ¹«¾ùÀΰ¡? ³ª¶ó¸é °í°´µéÀÇ ÀÌ °°Àº ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇϱâ À§ÇØ ¾î¶² ó¹æÀ» ³»³õÀ» ¼ö Àִ°¡? ±× ó¹æÀº Á¤¸»·Î µ¶ÀÚµéÀÇ Çع¬Àº ¹®Á¦Á¡À» ÇØ°áÇØÁÖ°í, ³ª¾Æ°¡ ±×µé Àڽŵµ ¸ð¸£°í ÀÖ´ø ¼ûÀº ¿å±¸¸¦ ´Þ·¡ÁÙ ¼ö Àִ°¡? ÀÌ·¸°Ô ¼Ö·ç¼ÇÀ» ¸¸µé¾î³»¸é, ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê·Î¼ÀÇ Ãâ¹ßÀÌ ¼øÁ¶·Î¿ï °ÍÀÌ´Ù.
À̹ۿ¡µµ ÀúÀÚ´Â ÀÌ Ã¥¿¡¼ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê°¡ µÇ±â À§ÇÑ ´Ù¾çÇÑ ½ÇÀü ³ëÇϿ츦 °ø°³Çߴµ¥, ±× Áß¿¡¼µµ 1ÀÎ ±â¾÷°¡·Î¼ ÀڽŰú ÀÚ½ÅÀ» È«º¸ÇÏ´Â Åø(ºí·Î±×, Ã¥ µî), ÀÚ½ÅÀÇ »óÇ°¿¡ °¡°ÝÀ» ¸Å±â´Â ¹ý, »óÇ°À» ¾î¶² ½ÄÀ¸·Î Æ÷ÀåÇØ ÆǸÅÇÏ´ÂÁö µîÀÇ Á¤º¸´Â ´Ù¸¥ Ã¥¿¡¼´Â ã¾Æº¸±â Èûµç ¸Å¿ì ±ÍÁßÇÑ ÀÚ·á´Ù. ÀÌ´Â ¾Æ¹«¸® Ưº°ÇÑ Àç´ÉÀ» °¡Áø ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê, ´©±¸µµ ¶Ù¾îµéÁö ¾ÊÀº ºí·ç¿À¼ÇÀ» °³Ã´ÇÑ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê¶ó Çصµ, Á÷Á¢ °æÇèÇغ» ÀûÀÌ °ÅÀÇ ¾ø¾î ¼Å÷ ÀϵéÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù.
ÀÌ Ã¥ÀÌ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê°¡ µÇ¶ó´Â ±ÇÀ¯¸¦ °è¼ÓÇÏ°í´Â ÀÖÁö¸¸ ³»ºñ°ÔÀ̼Çó·³ ½Ã½ÃÄÝÄÝ ±× ±æÀ» ¾È³»ÇÏÁö´Â ¾Ê´Â´Ù. ³»ºñ°ÔÀ̼ÇÀÌ ¿îÀüÀÚ¸¦ ÆíÇÏ°Ô ÇØÁÙÁö´Â ¸ô¶óµµ ¿îÀüÇÏ´Â µ¿¾È¿¡ ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´Ù¾çÇÑ °æÇèÀ» ¾Ñ¾Æ°¡¸ç, ¿©Á¤À» ±â¾ïÇϱ⵵ Èûµé°Ô Çϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ÀúÀÚ´Â °èȹÀ» ¿ì¼±½ÃÇؼ ƯÁ¤ÇÑ ¹æ¹ý·ÐÀ» µû¶ó¾ß ÇÑ´Ù´Â ¿øÄ¢ÀÌ È®°íÇÏ¸é ¿ÀÈ÷·Á ù°ÉÀ½À» ¶¼±â°¡ Èûµé±â ¶§¹®¿¡, ÀÌ Ã¥¿¡¼´Â ¿ÀÈ÷·Á ¾Æ¿ô¶óÀθ¸ ±×·ÁÁÙ »Ó, ¸ðµç °ÍÀ» Á÷Á¢ °æÇèÇغ¸¶ó´Â ¶æÀ» ´ã¾Ò´Ù°í ¼³¸íÇÑ´Ù.
¶Ç ¸¶Áö¸·¿¡´Â ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê·Î¼ ÀλýÀ» ½ÃÀÛÇÏ·Á´Â À̵éÀ» À§ÇØ ÀÚ½ÅÀÇ °Á¡(ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê ¿µ¿ª)À» ã¾Æ³»°í, ÃÖ¼Ò 6°³¿ù ÀüºÎÅÍ ¾î¶»°Ô ÁغñÇØ¾ß ÇÒÁö üũÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ·Îµå¸ÊÀ» ºÎ·ÏÀ¸·Î Á¦°øÇÑ´Ù. ÀÌ¹Ì ÀºÅðÇß´Ù¸é Áö±Ý ´çÀå ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê·Î ½ÃÀÛÇÒ °Í, ¾ÆÁ÷ ÀºÅðÇϱâ ÀüÀ̶ó¸é Èʳ¯ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê·Î º¯½ÅÇϱâ À§ÇØ Áö±Ý ÇÏ°í ÀÖ´Â ÀÏ¿¡ Ãæ½ÇÇ϶ó. ÅðÁ÷±ÝÀ» ÅÐ¾î¼ Ä¡Å²Áý â¾÷À» ²Þ²Ù°í ÀÖ´Â »ç¶÷Àº ¹°·Ð, Áö±Ý Á÷Àå¿¡¼ °¡Àå Àß ³ª°¡´Â »ç¶÷ÀÌ¶óµµ ¸ðµÎ ´õ¿í ºû³ª´Â ¹Ì·¡¸¦ À§ÇØ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê¸¦ ²Þ²Ù±â¸¦ ±ÇÇÑ´Ù. ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê´Â ÇÏ´ø ÀÏÀ̳ª Àç´ÉÀ» ¹ßÈÖÇØ¿Â ¿µ¿ª¿¡¼ Ãâ¹ßÇÑ´Ù. ÀÌ·¸°Ô ½ÃÀÛÇÑ Ã¹°ÉÀ½Àº 100¼¼°¡ µÉ ¶§±îÁö, Áï Æò»ýÇö¿ªÀ¸·Î »ç´Â °ÉÀ½À¸·Î À̾îÁú °ÍÀÌ´Ù.
¡Å À庰 ¿ä¾àÀÌ Ã¥Àº ´ÙÀ̾Ƹóµåó·³ ´Ü´ÜÇÏ°í ºû³ª´Â ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê°¡ µÇ´Â ¹ýÀ» ¼Ò°³Çϱâ À§ÇØ daimondÀÇ ¸Ó¸®±ÛÀÚ¸¦ µû¼ 7´Ü°èÀÇ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³ÊµÇ´Â ¹ýÀ» ¼Ò°³ÇÑ´Ù. ´Ù¸¸ ¼ø¼´Â ½ºÆ縵À» µû¸£Áö ¾Ê°í, ºñÁî´Ï½º¸¦ ½ÃÀÛÇÏ´Â µ¥ ÇÊ¿äÇÑ ¼ø¼´ë·Î Àü°³µµ´Ù.
Identity ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê ÁÖÁ¦ÆÄ¾Ç Àü·«ÀúÀÚ´Â ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê°¡ µÇ±â À§Çؼ´Â ¿ì¼± ÀÚ½ÅÀÌ ¾î´À ºÐ¾ßÀÇ Àü¹®°¡ÀÌ°í ¾î¶² ÀÏÀ» °¡Àå ÀßÇÏ´Â »ç¶÷ÀÎÁö ÀÚ½ÅÀ» Á¦´ë·Î ºÐ¼®ÇØ °Á¡À» ã¾Æ¾ß ÇÑ´Ù°í À̾߱âÇÑ´Ù. ÀÌ Àå¿¡´Â ÀúÀÚ°¡ ±×µ¿¾È ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê¸¦ Á÷Á¢ Å°¿ö³»¸ç ¸¸µç °Á¡ ã±â Áú¹®µéÀÌ ´ã°Ü ÀÖ´Ù.
Merchandising ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³ÊÀÇ »óÇ° Àü·«ÀÚ½ÅÀÇ °Á¡À» ÆľÇÇß´Ù¸é, ±× ´ÙÀ½Àº °Å±â¿¡ ¸Â´Â »óÇ°À» ¸¸µé¾î¾ß ÇÑ´Ù. °æÀïÀÌ Ä¡¿ÇÑ°¡°¡ Áß¿äÇÑ °Ô ¾Æ´Ï¶ó, ³»°¡ Á¤¸» Áñ±â°í ÇÏ°í ½ÍÀº ºÐ¾ßÀ̸ç, ±×·¡¼ ½Ã³ÊÁöÈ¿°ú¸¦ ÃÖ´ëÇÑ ³¾ ¼ö ÀÖ´ÂÁö Àß »ìÆì¾ß ÇÑ´Ù. ƯÈ÷ »óÇ°Àü·«¿¡¼´Â ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³ÊµéÀÌ ±â¼úÀûÀ¸·Î °¡Àå ¾î·Á¿öÇÏ´Â ºÐ¾ß, ³» Á¤º¸»óÇ°À» ¾î¶»°Ô ÆÈ°í °ªÀº ¾î¶»°Ô ¸Å±æ °ÍÀΰ¡ ÇÏ´Â °í¹Î¿¡ ´ëÇÑ ÇØ°áÃ¥À» ÀúÀÚÀÇ °æÇèÀ¸·Î Á¦½ÃÇØÁØ´Ù.
Operation ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê »ç¾÷ Àü·«»ç¾÷Àü·«¿¡ ´ëÇØ ÀúÀÚ´Â ¿ª¼³ÀûÀ¸·Î, »ç¾÷°èȹÀ» ¿Ïº®ÇÏ°Ô ÇÏ·Á°í ¾Ö¾²Áö ¸» °ÍÀ» ÁÖ¹®ÇÑ´Ù. ±× ½Ã°£¿¡ ¿ì¼± »ç¾÷À» ½ÃÀÛÇؼ ÇϳªÇϳª °³¼±Çسª°¡¶ó´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÏ´Ü ½ÃÀÛÇÏ°í ½ÃÀÛÇßÀ¸¸é °è¼ÓÇسª°¡´Â °Í, ±×°ÍÀÌ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê ÃÖ°íÀÇ »ç¾÷ Àü·«ÀÌ´Ù.
Audience ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê °í°´ Àü·«ÀúÀÚ´Â »ç¾÷°èȹÀº ¿Ïº®ÇÏÁö ¾Ê´õ¶óµµ °í°´¿¡ ´ëÇؼ´Â ¿Ïº®ÇÏ°Ô ¾Ë°í ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù°í °Á¶ÇÑ´Ù. ³» ÁÖº¯¿¡ ³» »óÇ°À» »çÁÙ °í°´ÀÌ ¾ó¸¶³ª ÀÖ´ÂÁö ¾Ë°í ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ÁÖº¯¿¡ °í°´ÀÌ ¾î´À Á¤µµ ÀÖ´ÂÁö ÆľÇÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ» ÅëÇØ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê·Î¼ÀÇ °¡´É¼ºÀ» °ËÁõÇÑ´Ù.
Nudge ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê ¼ÒÅë Àü·«°í°´À» Á¤Çß´Ù¸é ±×µé°ú ¼ÒÅëÇÏ´Â ¹æ¹ýÀÌ ÀÖ¾î¾ß Çϴµ¥ ÀÌ ºÎºÐÀÌ ÀÌ Ã¥¿¡¼´Â ¸Å¿ì Áß¿äÇÑ ºÎºÐÀÌ´Ù. ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê¶ó´Â Á÷¾÷, »ç¾÷ÀÇ Ç÷§ÆûÀÌ µÇ¾îÁÙ ºí·Î±×¿Í Ã¥ ÃâÆÇÀÇ ºñ°áÀÌ ¿©±â¿¡ ´ã°Ü Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ¿ì¼± ºí·Î±×¸¦ ¿ÀÇÂÇØ Á¤º¸¸¦ Â÷°îÂ÷°î ¾÷µ¥ÀÌÆ®ÇÔÀ¸·Î½á °í°´µé¿¡°Ô ±× ºÐ¾ß Àü¹®°¡·Î¼ ÀÎÁ¤¹Þ´Â ³ëÇϿ츦 ¾Ë·ÁÁÖ¸ç, ½×ÀÎ Á¤º¸µéÀ» ¸ð¾Æ Ã¥À» ³»´Â ÇÁ·Î¼¼½º¸¦ ¾Ë·ÁÁØ´Ù. ±Ã±ØÀûÀ¸·Î´Â °í°´°ú Á÷Á¢ ¸¸³ª´Â ¹ýµµ ¼Ò°³ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
Distinguish ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê ¸Å·Â Àü·«ÀÌ Àå¿¡¼´Â ÁÖ·Î ¸¶ÄÉÆÃÀûÀÎ ¸éÀ» ´Ù·é´Ù. ¿äÁò °í°´µéÀº ¸¶ÄÉÆà Àü¹®°¡µéµµ ¼³µæÇϱⰡ ½±Áö ¾Ê´Ù. ÀÌ·± °í°´µé¿¡°Ô ÀÚ½ÅÀ» Æȱâ À§Çؼ´Â ÃÖ´ëÇÑ ¸Å·ÂÀûÀ¸·Î ¾îÇÊÇØ °í°´À» ¸ÅȤ½ÃÄÑ¾ß ÇÑ´Ù. ÀúÀÚ´Â °¡Àå ¸Å·ÂÀûÀ¸·Î ÀÚ½ÅÀ» Æ÷Áö¼Å´×ÇÏ°í ´Ü ÇÑ ÁÙ, ÇÑ ´Ü¾î·Î ÀÚ½ÅÀ» ºê·£µùÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ» ¼Ò°³ÇÑ´Ù. Desire ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê ¹Ì·¡ Àü·«¸¶Áö¸·À¸·Î, ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê°¡ µÇ´Â Áß³âÀÇ ½Ã±â¸¦ Çö¸íÇÏ°Ô ²ÉÇÇ¿ì±â À§ÇØ ÇÊ¿äÇÑ °ÍµéÀ» À̾߱âÇØÁØ´Ù. ÀúÀÚ´Â Áß³âÀÇ ³ú°¡ °¡Àå ¶Ù¾î³ª´Ù´Â »ç½ÇÀÌ ³ú°úÇÐÀÇ ºÐ¾ß¿¡¼ Áõ¸íµÈ »ç·ÊµéÀ» ¼Ò°³Çϸç, ƯÈ÷ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê·Î ¼º°øÇϱâ À§ÇØ ¸®ÅÍ·¯½Ã ¿ª·®(LQ)¸¦ Å°¿ï °ÍÀ» °Á¶ÇÑ´Ù.
µé¾î°¡´Â ±Û ÁÁ¾ÆÇÏ´Â ÀÏ, ÀßÇÏ´Â ÀÏ ÇÏ¸ç ³ªÀÌ µé±â
CHAPTER 1 ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê°¡ µÈ´Ù´Â °Í µ·ÀÌ µÇ´Â ÀºÅð»ýÈ° ºñ¹ý / ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê·Î ÀλýÀÇ ºÒ²ÉÀ» ÀçÁ¡ÈÇ϶ó / ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê°¡ µÇ´Â ´ÙÀ̾Ƹóµå °æ·Î
CHAPTER 2 Identity¦¡ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê ÁÖÁ¦ÆÄ¾Ç Àü·« ¸ÕÀú ŵµ¸¦ Á¤Ç϶ó / ³ª´Â ¾î¶² ºÐ¾ßÀÇ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê°¡ µÉ ¼ö ÀÖÀ»±î / ºí·ç¿À¼Çº¸´Ù, ³»°¡ ÁÁ¾ÆÇÏ´Â ÀÏ / ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê¿¡°Ô ÇÊ¿äÇÑ ´Ü ÇϳªÀÇ Áغñ¹°
CHAPTER 3 Merchandising¦¡ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê »óÇ° Àü·« ³» »î¿¡¼ ´ÙÀ̾Ƹóµå¸¦ ¹ß°ßÇÏ´Â ¹ý / °æÇè°ú Àü¹®¼ºÀ» Á¤º¸»óÇ°À¸·Î ¸¸µå´Â ¹ý / °í°´ÀÇ ¹®Á¦¸¦ ÄÛ Áý¾î ÇØ°áÇÏ´Â ¼Ö·ç¼Ç ·¹½ÃÇÇ / ¿å½É³»¾ß ÇÒ °Í°ú ¿å½É³»Áö ¸» °Í / ¼¼»ó¿¡ ´Ü Çϳª»ÓÀÎ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê / ¸ÅȤÀûÀÎ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê ºê·£µå Æ÷Àå¼ú / ³» Á¤º¸»óÇ° µ· ¹Þ°í ÆÄ´Â ºñ°á / Á¤ÇØÁø °¡°ÝÀº ¹«½¼ ÀÏÀÌ À־ ³»¸®Áö ¸¶¶ó / ³» Á¤º¸»óÇ° ¾îµð¼ ¾î¶»°Ô Æȱî?
CHAPTER 4 Operation¦¡ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê »ç¾÷ Àü·« ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê´Â °èȹ ¾ø´Â ¿©ÇàÀÌ´Ù / ÀÚÀ¯¹ÙÀÌ·¯½º·Î ¹«ÀåÇ϶ó, °Ô¸±¶ó °°Àº ³» Àλý / ÀÏ´Ü ½ÃÀÛÇ϶ó ±×¸®°í °è¼ÓÇ϶ó / ¼¼»ó¿¡ µÑµµ ¾ø´Â °í°´¹®Á¦ÇØ°á»ç µÇ´Â ºñ°á
CHAPTER 5 Audience¦¡ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê °í°´ Àü·« °í°´À» ¾îµð¼ ¾î¶»°Ô ãÀ»±î / °í°´, Ä£±¸Ã³·³ ¸¸³ª Àü¹®°¡·Î¼ ¼³µæÇ϶ó / »ç¶ûÇÏ¸é ´äÀÌ º¸ÀδÙ
CHAPTER 6 Nudge¦¡ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê ¼ÒÅë Àü·« °í°´ÀÇ ¸¶À½À» ¿ìÁ¤À¸·Î ¹°µéÀÏ ¼ö ÀÖ´Ù¸é / ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³ÊÀÇ ±æÀº ºí·Î±×·Î ÅëÇÑ´Ù / ³» ºí·Î±×, °Ë»ö 0¼øÀ§ ¸¸µå´Â ¹æ¹ý / ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³ÊÀÇ ÃÖÁ¾º´±â, ³» Ã¥ ÃâÆÇÇϱâ / À¯´ÉÇÑ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê´Â °í°´°ú Á÷Á¢ ¸¸³´Ù
CHAPTER 7 Distinguish¦¡ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê ¸Å·Â Àü·« À̸§°ª ÇÏ´Â ÆÛ½º³Îºê·£µå ¸¸µé±â / È£°´ ¸»°í À¯È¤! ¸ð°´ ´ë½Å ¸ÅȤ! / °í°´ °¡½¿¿¡ ù»ç¶ûÀ¸·Î ÀÚ¸® ÀâÀ¸¶ó / ´Ù ¹ö¸®°í Çٽɿ¡ ÁýÁßÇ϶ó / ¸ÅȤÀûÀÎ ´Ü ÇѸ¶µð·Î ¾îÇÊÇ϶ó
CHAPTER 8 Desire¦¡ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê ¹Ì·¡ Àü·« ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê¶ó´Â ±â¾÷°¡·Î ½ºÅ¸ÀϸµÇ϶ó / Áß³âÀÇ ³ú°¡ °¡Àå ¶Ù¾î³ª´Ù / ²Þ°ú ¾ß¼ºÀ» ȸº¹ÇÏ´Â ½Ã°£
³ª°¡´Â ±Û ÈÄȸ ¾ø´Â Àλý ÈĹÝÀüÀ» ´©·Á¶ó
[ºÎ·Ï] ONE MORE THING! ³î¶ó¿î ¼º°øÀ» ºÎ¸£´Â ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê Start up ¿öÅ©½ÃÆ®
ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê(infopreneur)°¡ ¹«¾ùÀÎÁö ±Ã±ÝÇÑ°¡? ÇѸ¶µð·Î Áö½ÄÀ̳ª Á¤º¸¸¦ ÆÄ´Â 1ÀÎ ±â¾÷°¡´Ù. ÇÑ Àü¹® ºÐ¾ßÀÇ Áö½ÄÀ̳ª Á¤º¸, ±â¼ú, ³ë ÇϿ츦 »óÇ°ÈÇØ ÆȰųª ¼ºñ½ºÇÏ´Â ÀÏÀ» ÇÑ´Ù. ¡®Á¤º¸(information)¡¯¶õ ´Ü¾î¿¡ ±â¾÷°¡(entrepreneur)¶õ ´Ü¾î¸¦ ´õÇØ ¸¸µç »õ·Î¿î ¸»ÀÌ´Ù. ¹Ì±¹À̳ª ÀϺ» µîÁö¿¡¼´Â ºñ±³Àû ³Î¸® ¾Ë·ÁÁø °³³äÀ¸·Î, ÀüÁ÷ÀÇ °æÇèÀ̳ª Àç´ÉÀ» »ì·Á Ã¥À» ¾²°Å³ª °¿¬À» ÇÏ°í, ÄÚÄ¡³ª ÄÁ¼³ÅÏÆ®·Î¼ ±× °æÇè°ú Àç´ÉÀ» Àü¼öÇÏ´Â Á÷¾÷±ºÀ» À̸¥´Ù. ÇÑ 10³âÀ» ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê·Î »ì¾Æº¸´Ï ±× ¸Å·Â¿¡ Èì¾À ºüÁ³´Ù. ¸¸³ª´Â À̵鿡°Ôµµ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê°¡ µÇ¶ó°í ±ÇÇÑ´Ù. ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³ÊÀÇ °¡Àå Å« ¸Å·ÂÀº ÅõÀÚºñ°¡ °ÅÀÇ µéÁö ¾ÊÀ¸¸ç, µû·Î ƯÁ¤ÇÑ ±â¼úÀ» ¹è¿ï ÇÊ¿ä°¡ ¾ø´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ³ª ¿ª½Ã 10³â Àü ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê°¡ µÇ±â·Î °á½ÉÇßÀ» ¶§, ¸íÇÔ Á¦ÀÛ¿¡ µéÀÎ µ·ÀÌ ÅõÀÚ±ÝÀÇ ÀüºÎ¿´´Ù. °Ô´Ù°¡ ¿øÇÏ´Â ÇÑ ¾ó¸¶µçÁö ¿À·§µ¿¾È ÁÖ¿ªÀ¸·Î ÀÏÇÒ ¼ö ÀÖ°í ÀÏÇÏ´Â ¹æ½ÄÀ» ½º½º·Î Á¤ÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç, ÀÏ¿¡ ´ëÇÑ ´ë°¡ ¶ÇÇÑ ³»°¡ Á¤ÇÑ ¾×¼ö¸¦ ³»°¡ Á¤ÇÑ ¹æ¹ýÀ¸·Î ¹Þ´Â´Ù. ¾î¼¸é Á×´Â ³¯±îÁö ³»³» Çö¿ªÀ¸·Î ÁÁ¾ÆÇÏ´Â ÀÏ, ÇÏ°í ½Í¾ú´ø ÀÏ, ÀßÇÏ´Â ÀÏÀ» °è¼ÓÇÏ¸é¼ ±×¿¡ ´ëÇÑ Á¤´çÇÑ ´ë°¡¸¦ ¹ÞÀ¸¸ç °Ç°ÇÏ°Ô »ç´Â °Í, ´Ù¾çÇÑ Àθưú ±³·ùÇÏ´Â µî ÀºÅðÀÚµéÀÇ º¹Áö¿¡ ºÎÇյǴ ¿©·¯ Á¶°ÇµéÀ» ÇѲ¨¹ø¿¡ ÃæÁ·ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÌ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³ÊÀÇ ¸Å·ÂÀ̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. _pp. 8-9 <µé¾î°¡´Â ±Û_ÁÁ¾ÆÇÏ´Â ÀÏ, ÀßÇÏ´Â ÀÏ ÇÏ¸ç ³ªÀÌ µé±â>
H.O.T, º¸¾Æ, µ¿¹æ½Å±â, ¼Ò³à½Ã´ë±îÁö ¹èÃâÇÑ Çѱ¹ ÃÖ°íÀÇ ¿¬¿¹ÇÁ·Î´ö¼Ç ±â¾÷ SM¿£ÅÍÅ×ÀθÕÆ®ÀÇ À̼ö¸¸ ȸÀåÀÌ ÇÑ ÀÎÅͺ信¼ ÀÌ·± ¸»À» Çß´Ù. ¡°¾î´À ¶Ù¾î³ µµÀÚ±â°øÀÌ µ¶º¸ÀûÀÎ µµÀÚ±â Á¦Á¶ ±â¼úÀ» °®°í ÀÖ¾ú½À´Ï´Ù. ±×ÀÇ ±â¼úÀº ±×ÀÇ °¨°¢°ú ¼Õ³¡¿¡ ÀÖ½À´Ï´Ù. ±×°ÍÀ» ¹è¿ì·Á¸é ±× »ç¶÷ ¹Ø¿¡ µé¾î°¡ ¹è¿ì´Â ¼ö¹Û¿¡ ¾ø½À´Ï´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¸¸ÀÏ ±×·± ±â¼ú À» Àß ¼º¹®ÈÇÏ°í Á¦Àڵ鿡°Ô °¡¸£ÃÆ´Ù¸é, ±×¸®°í ÀÌ°ÍÀ» Àß Àü¼öÇؼ ÀúÀ۱ǷḦ ¹Þ¾Ò´Ù¸é ÇϳªÀÇ »ê¾÷ÀÌ µÉ ¼öµµ ÀÖ¾úÀ» °Ì´Ï´Ù.¡± À̼ö¸¸ ȸÀåÀÌ ¹Ù¶÷Á÷ÇÑ ¸ðµ¨·Î °Å·ÐÇÑ, ¶Ù¾î³ ±â¼úÀ» ¸Å´º¾óÈÇØ Àü¼öÇÏ°í ÀúÀ۱ǷḦ ¹Þ´Â µµÀÚ±â°øÀÌ ¹Ù·Î ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê´Ù. ¶Ù¾î ³ µµÀڱ⸦ ¸¸µé±â¸¸ ÇÑ´Ù¸é ±×´Â Å¹¿ùÇÑ Àü¹®°¡ ȤÀº ´ÞÀÎÀÌ´Ù. ±×·±µ¥ ±× ±â¼úÀ» ¸Å´º¾ó·Î ¸¸µé¾î Ã¥À̳ª ¼¼¹Ì³ª, ¿öÅ©¼ó °°Àº Á¤º¸»óÇ° ÇüÅ·ΠÀü¼öÇÑ´Ù¸é ±×´Â Àü¹®°¡, ´ÞÀÎÀÌ¸é¼ ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê°¡ µÈ´Ù. ±×·¸´Ù. ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê¶õ °æÇè, Àç´É, ³ëÇϿ쳪 ±â¼úÀ» Á¤º¸»óÇ° À¸·Î º¯È¯ÇØ Á¦°øÇÏ´Â »ç¾÷°¡´Ù. _pp.30-31 <CHAPTER 1. ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê°¡ µÈ´Ù´Â °Í>
ÀÚ±â°áÁ¤±ÇÀ» Çà»çÇÏ´Â °ÍÀº ¾ÆÁÖ ±ä ½Ã°£ µ¿¾È ¿Ü¸éÇØ¿Â Àڱ⠻îÀÇ ÁÖÀÎÀÌ µÇ¾î ´«¾Õ¿¡ ÆîÃÄÁø °Íµé¿¡ ´ëÇØ ½º½º·Î »ý°¢ÇÏ°í °áÁ¤ÇÏ°í ½ÇÇàÇØ ¸ðµç °á°ú¸¦ ¿À·ÔÇÏ°Ô Áñ±â°í Ã¥ÀÓÁö¸ç ¿µ¾çºÐ±îÁöµµ °í½º¶õÈ÷ ¼·ÃëÇÏ´Â, ³» »îÀÇ ¿µ¿øÇÑ ¡®°©¡¯À¸·Î »ç´Â ¹æ¹ýÀÌ´Ù. ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê·Î ÀÏ´Ü Ãâ¹ßÇÏÀÚ. ±×¸®°í ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê·Î »ì¸é¼ °íÄ¡°í ´Ùµë°í º¸¿ÏÇØ°¡´Â, ¿À°¨À¸·Î ´À³¢´Â »îÀ» »ì¾Æº¸ÀÚ. ³ª¿Í °°Àº »ý°¢À» °¡Áö°í ½ÇõÇÏ´Â »ç¶÷Àº ÀÇ¿Ü·Î ¸¹´Ù. ¿ä½ÃÄ« ÇǼŸ¦ ¾Ë°í Àִ°¡? ±×´Â µ¶ÀÏÀÇ Àü ¿Ü¹«Àå°üÀÌ´Ù. 112ų·Î±×·¥À̳ª ³ª°¡´Â ¶×º¸¿´´ø ±×´Â ´Þ¸®±â·Î ÀλýÀÇ À§±â¸¦ ±Øº¹ÇÏ°í ÀÚ½ÅÀÌ ¿øÇÏ´ø ¸ð½ÀÀ» µÇãÀº ÀÇÁöÀÇ Àι°ÀÌ´Ù. ´Þ¸®±â¸¦ ½ÃÀÛÇßÀ» ¶§ ±×¿¡°Õ Àü¹®Æ®·¹À̳ʰ¡ Â¥ÁØ ÇÁ·Î±×·¥ÀÌ ÀÖ¾ú´ø °Íµµ, ´Þ¸®±â·Î µµ´ÞÇÏ°í ½ÍÀº ºñÀüÀ» ´ãÀº ·Îµå¸ÊÀÌ ÀÖ¾ú´ø °Íµµ ¾Æ´Ï´Ù. ±×´Â ´Ù¸¸ ´Þ¸®±â ½ÃÀÛÇß´Ù. ¡°½ÃÀÛÀÌ Áß¿äÇß´Ù. °Å¸®³ª ½Ã°£, ÀÚ¼¼ µî ´Ù¸¥ ¾î¶² °Íµµ ±× ½ÃÁ¡¿¡ ¼´Â Áß¿äÇÏÁö ¾Ê¾Ò´Ù. ¸ðµç °ÍÀÇ ÃÊÁ¡Àº ½ÃÀÛ°ú Áö¼ÓÇÏ´Â °Í¿¡ ÀÖ¾ú´Ù.¡± _p.133 <CHAPTER 4. ÀÎÆ÷ÇÁ·¡³Ê »ç¾÷ Àü·«>
¡°ÀÌ Ã¥Àº ÀÚ½ÅÀÌ »ç¶ûÇÏ°í ÁÁ¾ÆÇÏ´Â ÀÏ¿¡ ±íÀÌ ºüÁö°í ÆÄ°íµå´Â Àλý¿¡ ´ëÇÑ º¸¼® °°Àº ÅëÂûÀÎ µ¿½Ã¿¡ ¿ì¸® ¸ðµÎ¿¡°Ô ¾î¶»°Ô ³ªÀÇ À̾߱⸦ ¸¸µé¾î³¾ °ÍÀΰ¡¿¡ °üÇÑ ±æÀ» ¾Ë·ÁÁÖ´Â ¼ÒÁßÇÑ ³ªÄ§¹ÝÀÌ´Ù.¡± ¡ª°½ÅÀå(¡º¿À¸®ÁøÀÌ µÇ¶ó¡»ÀÇ ÀúÀÚ, îñ »ï¼º°æÁ¦¿¬±¸¼Ò Àü¹«
¡°ÀÌ Ã¥Àº ÀºÅðÀÚµé»Ó¸¸ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ÇöÀç ÀÚ½ÅÀÇ Àλý¿¡ ´ëÇØ °í¹ÎÇÏ°í, º¸´Ù ¾Æ¸§´ä°í Ãæ½ÇÇÑ »îÀ» ¸¸µé¾î ³ª°¡°íÀÚ ÇÏ´Â ¸ðµç »ç¶÷µéÀÌ Àϵ¶ÇØ¾ß ÇÒ ³»¿ëÀÌ´Ù. ÀÌ Ã¥À» ÅëÇØ ÀÚ½ÅÀÇ ÁøÂ¥ »îÀ» Á¶±ÝÀÌ¶óµµ ÀÏÂï ÁغñÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µÇ±æ ¹Ù¶õ´Ù.¡± ¡ªÃÖÈ¿Âù(¡º¼¼°è ¸í¹®°¡ÀÇ µ¶¼±³À°¡», ¡ºÇÏÀÌÆÛ ¸®¾ó ¼îÅ©¡»ÀÇ ÀúÀÚ, ÃÖÈ¿ÂùÀÚ³à°æ¿µ¿¬±¸¼Ò ´ëÇ¥)