Â÷º°ÈÇϰųª »ì¾Æ³²Áö ¸øÇϰųª ¡ª¼º°ø ±â¾÷µéÀº ¾î¶»°Ô Â÷º°È·Î ½ÂºÎÇϴ°¡
ÀÌÁ¦´Â ´ë¸í»ç°¡ µÇ¾î¹ö¸° ÃÖÃÊÀÇ ºê·£µå Á¦·Ï½º¿Í ½ºÄ«Ä¡Å×ÀÌÇÁ, ¼¼°è¿¡¼ °¡Àå ¸¹ÀÌ ÆǸŵǴ ¸·´ë»çÅÁ ÃßÆÄÃ佺, 7¾ï 5õ¸¸ ´Þ·¯Â¥¸® ¸éµµ³¯À» ¸¸µé¾î³½ Áú·¹Æ®, ÇϳªÀÇ ÀåÁ¡°ú ¸Þ½ÃÁö¿¡ ÁýÁßÇØ Àü¹®¼ºÀ» °¢ÀνÃŲ µà¶ó¼¿. À̵éÀÇ °øÅëÁ¡Àº Â÷º°È¸¦ ÅëÇØ ½ÃÀå Á¡À¯ °æÀï¿¡¼ ½Â¸®ÇÏ°í, Â÷º°È ¿ä¼Ò¸¦ È°¿ëÇÏ¿© ¼ÒºñÀÚ¿Í Á¦Ç°À» ¿¬°áÇÏ´Â µ¥¿¡ ¼º°øÇÑ ºê·£µå´Ù. ÃÖ±Ù ¼ö½Ê ³â »çÀÌ, »ê¾÷ Àü ºÐ¾ß¿¡ °ÉÃÄ Á¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ ¼±ÅÃÀÇ ÆøÀÌ ±Þ°ÝÈ÷ ´Ã¾î³µ´Ù. ½´ÆÛ¸¶ÄÏ ÇÑ °÷¿¡ Áø¿µÈ ºê·£µå Ç°¸ñ¸¸ Æò±Õ 4¸¸ Á¾ÀÌ ³ÑÁö¸¸, ÇÑ °¡Á·¿¡°Ô ÇÊ¿äÇÑ ¹°Ç° Á¾¼ö´Â ºÒ°ú 150¿© Á¾ÀÌ´Ù. °á±¹ ½´ÆÛ¸¶ÄÏ¿¡ Áø¿µÈ ³ª¸ÓÁö 3¸¸ 9,850Á¾ÀÇ ¹°Ç°µéÀº ¼ÒºñÀڷκÎÅÍ ¹ö¸²À» ¹Þ´Â ¼ÀÀÌ´Ù. ÀÚµ¿Â÷¸¦ ±¸ÀÔÇÏ´Â °Íµµ ¿¹Àü¿¡´Â ¸î °¡Áö ÀÚµ¿Â÷ ºê·£µå Áß¿¡ ÇÑ ¸ðµ¨À» ¼±ÅÃÇÏ´Â °ÍÀ» ÀǹÌÇß´Ù. ±×·¯³ª ¿À´Ã³¯¿¡´Â ¼ö¸¹Àº ±â¾÷ÀÇ ´Ù¾çÇÑ Á¦Ç° Áß¿¡¼ ¼±ÅÃÇØ¾ß ÇÑ´Ù. 1970³â´ë ÃÊ¿¡ ±¸ÀÔ °¡´ÉÇÑ ÀÚµ¿Â÷ ¸ðµ¨Àº 140¿© Á¾À̾ú´Ù. ±×·¯³ª Áö±ÝÀº 300¿© Á¾ÀÌ ³Ñ´Â´Ù. ¶ÇÇÑ ¿¹Àü¿¡´Â °¢ ³ª¶óÀÇ ±â¾÷µéÀÌ ÀÚ±¹ ³»¿¡¼ °æÀïÀ» ¹ú¿´Áö¸¸ ÀÌÁ¦´Â ¼¼°è °¢ÁöÀÇ ±â¾÷µéÀÌ ¼·Î °æÀïÀ» ¹úÀÌ´Â ±Û·Î¹ú ½ÃÀåÀÌ ÀÌ·ç¾îÁö°í ÀÖ´Ù.
ÀÌó·³ Ä¡¿ÇÑ »ýÁ¸ °æÀï¿¡¼ »ì¾Æ³²À¸·Á¸é ¾î¶»°Ô ÇØ¾ß Çϴ°¡? ¶Ç Á¦Ç°°ú ºê·£µåÀÇ È«¼ö ¼Ó¿¡ ³õ¿© ÀÖ´Â ¼ÒºñÀڵ鿡°Ô ¼±ÅÃÀ» ¹ÞÀ¸·Á¸é ¾î¶»°Ô ÇØ¾ß Çϴ°¡? ¾Õ¼ µîÀåÇÑ ±â¾÷µéó·³ ½ÃÀå Á¡À¯ °æÀï¿¡¼ ½Â¸®ÇÏ·Á¸é ¾î¶»°Ô ÇØ¾ß Çϴ°¡?
¹«ÇÑ °æÀï¿¡¼ ½Â¸®ÇÏ´Â Â÷º°È ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ¸ðµç °Í ¡ªÀè Æ®¶ó¿ìÆ®ÀÇ 26°¡Áö ¼¹ÙÀ̹ú ¸¶ÄÉÆà Àü·«
Æ÷Áö¼Å´× Àü¹®°¡ÀÌÀÚ ¼¼°èÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆà ±¸·ç, Àè Æ®¶ó¿ìÆ®´Â À§ÀÇ Áú¹®¿¡ ´ëÇØ ÀÌÀÍÀÌ Çϳªµµ ³²Áö ¾ÊÀ» Á¤µµ·Î °¡°ÝÀ» ³·Ãâ »ý°¢ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó¸é Â÷º°È ¸¶ÄÉÆø¸ÀÌ ½ÃÀå Á¡À¯ °æÀï¿¡¼ ½Â¸®ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â À¯ÀÏÇÑ ¹æ¹ýÀ̶ó°í ¸»ÇÑ´Ù. Àè Æ®¶ó¿ìÆ®´Â ±×µ¿¾È ¡ºÆ÷Áö¼Å´×¡»À» ÅëÇØ ÀáÀç °í°´ÀÇ ±â¾ï ¼Ó¿¡ Á¦Ç°ÀÇ Â÷º°¼ºÀ» °¢ÀνÃÅ°´Â ¹æ¹ýÀ», ¡º¸¶ÄÉÆà ÀüÀï¡»¿¡¼ Â÷º°È ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ ÀÌ¿ëÇÏ¿© °æÀï»ç¿¡ °ø°Ý°ú ¼öºñ¸¦ ÆîÄ¡°í ¶§·Î´Â °Ô¸±¶ó°¡ µÇ±âµµ ÇÏ´Â Àü·«À», ¡º¸¶ÄÉÆà ºÒº¯ÀÇ ¹ýÄ¢¡»¿¡¼ ºê·£µå âÃâÀ» À§ÇÑ Â÷º°È ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦, ¡º´Ü¼øÇÔÀÇ ¿ø¸®¡»¿¡¼´Â Â÷º°È¸¦ À§ÇÑ ¸ðµç Àü·«À» ¼Ò°³ÇÑ ¹Ù ÀÖ´Ù. ÀÌó·³ ±×´Â ÀÚ½ÅÀÌ 30¿© ³â¿¡ °ÉÃÄ ¿ª¼³ÇØ¿Â ÀÌ ¸ðµç Â÷º°È ¸¶ÄÉÆÃÀÇ Á߿伺°ú ±× ÇÙ½É ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ ÀÌ Ã¥, ¡ºÂ÷º°È ¸¶ÄÉÆỿ¡ ³ì¿©³»°í ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ Â÷º°È ¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î ¼º°øÇÑ ´Ù¾çÇÑ ±â¾÷µéÀÇ »ç·Ê¸¦ ÅëÇØ ÇÙ½ÉÀûÀÎ Â÷º°È ¿ä¼Ò¸¦ È°¿ëÇÏ¿© ÃÖÃÊ·Î ¼ÒºñÀÚ¿Í Á¦Ç°À» ¿¬°áÇÏ´Â ¹æ¹ý, ºê·£µå ¹ü¿ëÈ, ÀÔ¼Ò¹® ¸¶ÄÉÆà Ȱ¿ë¹ý, ¹«¾ùÀ̵ç Â÷º°ÈÇÏ´Â ºñ°á, ¿À´Ã³¯ ½ÃÀåÀÇ ¹«Â÷º°ÀûÀÎ È®Àå Çö»ó¿¡ ´ëÇÑ °íÂû µî Â÷º°È Àü·«À¸·Î ¸¶ÄÉÆÃÀÇ °¡Àå ¾î·Á¿î ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Çý¾ÈÀ» Á¦½ÃÇÑ´Ù. ´õºÒ¾î °íÀüÀûÀÎ ¡®USP¡¯ºÎÅÍ Á¦Ç° Æ÷Áö¼Å´×ÀÇ ¸ðµç °Í¿¡ À̸£±â±îÁö ¹ß µðµô Æ´ ¾øÀÌ ºÏÀû°Å¸®´Â ½ÃÀå¿¡¼ Â÷º°ÈÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °¡Àå È¿°úÀûÀÎ Àü·«ÀÌ ¸ðµç ÀÌ Ã¥¿¡ µé¾î ÀÖ´Ù.
µ· ¾²´Â ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ½Ã´ë´Â ³¡³µ´Ù ¡ª»õ·Î¿î ½Ã´ë¿¡ ºÎÇÕÇÏ´Â Â÷º°È ¸¶ÄÉÆðú ¸®´õÀÇ ¿ªÇÒ
Àè Æ®¶ó¿ìÆ®´Â ÀÌ Ã¥À» ÅëÇØ Â÷º°È ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ¼º°ø Àü·«°ú ´õºÒ¾î ÃÖ°í ¸¶ÄÉÆà åÀÓÀڷμ CEOÀÇ ¿ªÇÒ¿¡ ´ëÇؼ °Á¶ÇÑ´Ù. CEO´Â ¸¶ÄÉÆÃÀÌ ºñÁî´Ï½º¸¸ÀÇ °íÀ¯ÇÑ ±â´ÉÀÓÀ» ÀÎÁöÇÏ°í, ÀڽŸ¸ÀÇ Â÷º°È Àü·«À» ¼ö¸³ÇÏ´Â ÇÑÆí, ±×°ÍÀ» Á÷¿øµé¿¡°Ô Àü´ÞÇØ ±×´ë·Î À¯ÁöµÇµµ·Ï Ã¥ÀÓÁ®¾ß ÇÑ´Ù. ´Ù½Ã ¸»ÇØ ¸¶ÄÉÆà Àü·«ÀÇ ÁøÈ¿¡ µû¶ó CEOµµ ÁøÈÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ¿¡ ´ëÇØ ÇÇÅÍ µå·¯Ä¿´Â CEOÀÇ ¿ªÇÒÀ» ´ÙÀ½°ú °°ÀÌ Á¤ÀÇÇß´Ù. ¡°ÃÖ°í °æ¿µÀÚÀÇ ¿ªÇÒÀº ±â¾÷ÀÇ »ç¸íÀ» »ý°¢ÇÏ°í, ±×°ÍÀ» Á¤ÀÇÇÏ°í, ±×°ÍÀ» ¸í¹éÇÏ°í È®½ÇÇÏ°Ô ½ÇõÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.¡±»ìÀÎÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆà °æÀïÀÇ ½Ã´ë¸¦ »ì¾Æ°¡´Â ¿À´Ã, ÀúÀÚ´Â ÇÇÅÍ µå·¯Ä¿ÀÇ ¸» Áß¿¡¼ ´Ü¾î Çϳª¸¦ ¹Ù²ã ÇöÀçÀÇ »óȲ¿¡ ¸Â´Â ¸»·Î Á¦½ÃÇÑ´Ù. ¡°¸®´õÀÇ ¿ªÇÒÀº ±â¾÷ÀÇ Â÷º°È¸¦ »ý°¢ÇÏ°í, ±×°ÍÀ» Á¤ÀÇÇÏ°í, ±×°ÍÀ» ¸í¹éÇÏ°í È®½ÇÇÏ°Ô ½ÇõÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.¡±
<¹«ÇÑ °æÀï¿¡¼ ½Â¸®ÇÏ´Â 26°¡Áö ¸¶ÄÉÆà Àü·«> Àè Æ®¶ó¿ìÆ®´Â ¼¼°è ÃÖ°í ¼öÁØÀÇ ¸¶ÄÉÆà Àü·«°¡´ä°Ô ÁøÁ¤ÇÑ Â÷º°È¸¦ À§ÇÑ ¹æ¾ÈµéÀ» Ä¡¹ÐÇÏ°íµµ °£°áÇÏ°Ô, ¶ÇÇÑ Ç³ºÎÇÑ »ç·Ê¸¦ ÅëÇØ ¼³µæ·Â ÀÖ°Ô Á¦½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¿©±â¼´Â ¡ºÂ÷º°È ¸¶ÄÉÆỿ¡¼ ¾ð±ÞÇÑ 26°¡Áö Àü·« °¡¿îµ¥ °¡Àå Áß¿äÇÑ 5°¡Áö¸¦ ¼Ò°³ÇÑ´Ù. 1. ÃÖÃÊÀÇ Á¦Ç°ÀÌ µÇ¾î¶ó¿ì¼± ÃÖÃÊÀÇ Á¦Ç°À̶ó¸é Å« ÈûÀ» µéÀÌÁö ¾Ê°íµµ Â÷º°È¿¡ ¼º°øÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¼ÒºñÀÚµéÀº ÃÖÃÊÀÇ Á¦Ç°ÀÌ ¿À¸®Áö³ÎÀÌ¸ç ±× ³ª¸ÓÁö´Â À¯»çÇ°À̶ó°í »ý°¢ÇÑ´Ù. ÃÖÃÊÀÇ ºê·£µå°¡ ¼±µÎ¸¦ À¯ÁöÇÏ´Â Áß¿äÇÑ ÀÌÀ¯´Â ±× ºê·£µå°¡ ÀϹݸíÀÌ µÉ È®·üÀÌ ³ô±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. Æé½Ã¸¦ °Ç³×ÁÖ¸é¼ ÄÚÅ© ÇÑ ÀÜ ¸¶½Ã¶ó°í ÇÑ´Ù. ½ºÄ«Ä¡(Scotch) Å×ÀÌÇÁ¶ó´Â À̸§ ´ë½Å ¼¿·ÎÆÇ Å×ÀÌÇÁ¸¦ ´Þ¶ó°í ÇÒ »ç¶÷Àº °ÅÀÇ ¾ø´Ù. 2. ¼¼ºÐÈµÈ ¼Ó¼ºÀ» ã¾Æ¶óºÒÇàÇÏ°Ôµµ ±× Á¦Ç°ÀÌ ¾÷°èÀÇ ÃÖÃÊ°¡ ¾Æ´Ï¶ó¸é ¼¼ºÐÈµÈ ¼Ó¼º¿¡ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃß¾î¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù. °¡Àå È¿°úÀûÀÎ ¼Ó¼ºÀº ´Ü¼øÇϸ鼵µ Á¦Ç°ÀÇ ÀåÁ¡À» ¶Ñ·ÇÀÌ º¸¿©ÁÙ ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. Á¦Ç°À̳ª ½ÃÀåÀÇ ¿ä±¸°¡ ¾Æ¹«¸® º¹ÀâÇÏ´õ¶óµµ ¿À·ÎÁö ÇÑ °¡Áö ´Ü¾î·Î ´ëÇ¥µÉ ¼ö ÀÖ´Â ¼Ó¼º¿¡ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃß¾î ±×°ÍÀ» ¹Ð°í ³ª°¡¾ß ÇÑ´Ù. ÀÏ´Ü °æÀïÀÚ°¡ ¼º°øÀûÀ¸·Î »ç¿ëÇÑ ¼Ó¼ºÀº °ú°¨È÷ Àؾî¹ö·Á¾ß ÇÑ´Ù. Á»´õ ¼¼ºÐÈµÈ ¼Ó¼ºÀ» ã¾Æ³»¾î ¾÷°èÀÇ ¼±µÎ´Â ¸ø µÇ´õ¶óµµ ±×º¸´Ù ÀûÀº ½ÃÀåÀ» Â÷ÁöÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ±×·± ´ÙÀ½ ´ç½ÅÀÌ Ã£¾Æ³½ Â÷º°È ¼Ó¼ºÀ» ´ë´ÜÇÑ °Íó·³ ¼ÒºñÀڵ鿡°Ô ¾Ë¸²À¸·Î½á ½ÃÀå Á¡À¯¸¦ ³ÐÇô³ª°¡¾ß ÇÑ´Ù. 3. ¾÷°èÀÇ ¼±µÎ°¡ µÇ¾î¶ó¾÷°èÀÇ ¼±µÎ°¡ µÇ´Â °ÍÀº ºê·£µå¸¦ Â÷º°ÈÇÏ´Â °¡Àå °·ÂÇÑ ¹æ¹ýÀÌ´Ù. °ÇÑ ±â¾÷À» ¸¸µå´Â °ÍÀº Á¦Ç°µµ ¼ºñ½ºµµ ¾Æ´Ï´Ù. °í°´ÀÇ ±â¾ï ¼Ó¿¡ ÀÚ¸®Àâ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÇãÃ÷(Hertz)°¡ °ÇÑ ±â¾÷ÀÌ µÈ °ÍÀº ·»ÅÍÄ« ¼ºñ½ºÀÇ Ç°Áú ¶§¹®ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó °í°´ÀÇ ±â¾ï ¼Ó¿¡ ±×µéÀÌ ¼±µÎ¶ó´Â »ç½ÇÀ» °ÇÏ°Ô ÀνĽÃÄױ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ÀÏ´Ü ¼±µÎÀÇ À§Ä¡¿¡ ¿À¸£¸é ±× ÀÚ¸®¸¦ ÁöÅ°´Â ÀÏÀº ÇÑ°á ½¬¿öÁø´Ù. 4. ÀüÅëÀ» ¾Õ¼¼¿ö¶ó¸¶ÄÉÆà Á¾»çÀÚµéÀÌ ±â¾÷ÀÇ ÀüÅë°ú ¹®È¸¦ ³»¼¼¿ö ÀڽŵéÀÇ Â÷º°¼ºÀ» ¾Ë¸®´Â ¹æÆíÀ¸·Î ÀÌ¿ëÇÏ´Â °ÍÀº ´ç¿¬ÇÏ´Ù. ±×·¯³ª ÀüÅë ±× ÀÚü°¡ ¸ðµç °É ÇØ°áÇØ ÁÖ´Â °Ç ¾Æ´Ï´Ù. ¾î´À ³ª¶ó¿¡¼ ºñ·ÔµÈ ÀüÅëÀ̳Ŀ¡ µû¶ó ±× Àǹ̰¡ ´Þ¶óÁø´Ù. ¿À·£ ¼¼¿ù, ƯÁ¤ Á¦Ç°À¸·Î À¯¸íÇØÁø ³ª¶óµéÀÌ ÀÖÀ¸¸ç ¿øÁ¶·Î ¾Ë·ÁÁø ³ª¶ó¿¡¼ ¸¸µé¾îÁø Á¦Ç°ÀÌ ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ½Å·Ú¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. ±× ³ª¶ó Á¦Ç°À̶ó°í ÇÏ¸é º¸³ª¸¶³ª ÁÁÀ» °Å¶ó°í ¹Ï´Â °ÍÀÌ´Ù. 5. Àü¹®¼ºÀ» °®Ãß¾î¶óºÒÇàÈ÷µµ ´ëºÎºÐÀÇ ±â¾÷°¡µéÀº ÇÑ ºÐ¾ßÀÇ Àü¹®¼º¿¡ °¤Çô ÀÖ±æ ½È¾îÇÑ´Ù. ±×µéÀº °¡´ÉÇÑ ÇÑ ¸¹Àº °ÍÀ» Çغ¸°í ½Í¾îÇÑ´Ù. ±×µéÀÌ ´Ù¸¥ ¹«¾ð°¡¿¡ ÇÑ´«À» Æȼö·Ï °æÀïÀÚ¿¡°Ô Àü¹®°¡ÀÇ ±æÀ» ¿¾îÁÖ´Â °Í°ú °°´Ù´Â °É ±ú´ÝÁö ¸øÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÇÏÀÎÁî´Â ÇÇŬ Àü¹® ±â¾÷À̾ú´Ù. ±×·¯³ª ±×µéÀº °ð ÄÉø »ç¾÷¿¡ ¶Ù¾îµé¾ú´Ù. Áö±Ý ±×µéÀº ºêÀ̶ó½Ä(Vlasic)°ú ¸¶¿îƾ ¿Ã¸®ºê(Mt. Olive)¿¡°Ô ÇÇŬ ½ÃÀåÀ» ³»ÁÖ¾ú´Ù. ÆúÅ©½º¹Ù°ÕÀº ÇѶ§ ¼ÒÇü ÀÚµ¿Â÷ÀÇ Àü¹®°¡¿´´Ù. ±×·±µ¥ ±×µéÀº Å« Â÷, ºü¸¥ Â÷, ·¹Àú¿ë Â÷µµ Ãë±ÞÇϱ⠽ÃÀÛÇß°í, °á±¹ ÀϺ»°ú ¹Ì±¹ÀÇ ÀÚµ¿Â÷¿¡°Ô ¹Ð·Á³µ´Ù.
<¹«ÇÑ °æÀï¿¡¼ ½Â¸®ÇÏ´Â 26°¡Áö ¸¶ÄÉÆà Àü·«>
Àè Æ®¶ó¿ìÆ®´Â ¼¼°è ÃÖ°í ¼öÁØÀÇ ¸¶ÄÉÆà Àü·«°¡´ä°Ô ÁøÁ¤ÇÑ Â÷º°È¸¦ À§ÇÑ ¹æ¾ÈµéÀ» Ä¡¹ÐÇÏ°íµµ °£°áÇÏ°Ô, ¶ÇÇÑ Ç³ºÎÇÑ »ç·Ê¸¦ ÅëÇØ ¼³µæ·Â ÀÖ°Ô Á¦½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¿©±â¼´Â ¡ºÂ÷º°È ¸¶ÄÉÆỿ¡¼ ¾ð±ÞÇÑ 26°¡Áö Àü·« °¡¿îµ¥ °¡Àå Áß¿äÇÑ 5°¡Áö¸¦ ¼Ò°³ÇÑ´Ù.
1. ÃÖÃÊÀÇ Á¦Ç°ÀÌ µÇ¾î¶ó¿ì¼± ÃÖÃÊÀÇ Á¦Ç°À̶ó¸é Å« ÈûÀ» µéÀÌÁö ¾Ê°íµµ Â÷º°È¿¡ ¼º°øÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¼ÒºñÀÚµéÀº ÃÖÃÊÀÇ Á¦Ç°ÀÌ ¿À¸®Áö³ÎÀÌ¸ç ±× ³ª¸ÓÁö´Â À¯»çÇ°À̶ó°í »ý°¢ÇÑ´Ù. ÃÖÃÊÀÇ ºê·£µå°¡ ¼±µÎ¸¦ À¯ÁöÇÏ´Â Áß¿äÇÑ ÀÌÀ¯´Â ±× ºê·£µå°¡ ÀϹݸíÀÌ µÉ È®·üÀÌ ³ô±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. Æé½Ã¸¦ °Ç³×ÁÖ¸é¼ ÄÚÅ© ÇÑ ÀÜ ¸¶½Ã¶ó°í ÇÑ´Ù. ½ºÄ«Ä¡(Scotch) Å×ÀÌÇÁ¶ó´Â À̸§ ´ë½Å ¼¿·ÎÆÇ Å×ÀÌÇÁ¸¦ ´Þ¶ó°í ÇÒ »ç¶÷Àº °ÅÀÇ ¾ø´Ù.
2. ¼¼ºÐÈµÈ ¼Ó¼ºÀ» ã¾Æ¶óºÒÇàÇÏ°Ôµµ ±× Á¦Ç°ÀÌ ¾÷°èÀÇ ÃÖÃÊ°¡ ¾Æ´Ï¶ó¸é ¼¼ºÐÈµÈ ¼Ó¼º¿¡ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃß¾î¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù. °¡Àå È¿°úÀûÀÎ ¼Ó¼ºÀº ´Ü¼øÇϸ鼵µ Á¦Ç°ÀÇ ÀåÁ¡À» ¶Ñ·ÇÀÌ º¸¿©ÁÙ ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. Á¦Ç°À̳ª ½ÃÀåÀÇ ¿ä±¸°¡ ¾Æ¹«¸® º¹ÀâÇÏ´õ¶óµµ ¿À·ÎÁö ÇÑ °¡Áö ´Ü¾î·Î ´ëÇ¥µÉ ¼ö ÀÖ´Â ¼Ó¼º¿¡ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃß¾î ±×°ÍÀ» ¹Ð°í ³ª°¡¾ß ÇÑ´Ù. ÀÏ´Ü °æÀïÀÚ°¡ ¼º°øÀûÀ¸·Î »ç¿ëÇÑ ¼Ó¼ºÀº °ú°¨È÷ Àؾî¹ö·Á¾ß ÇÑ´Ù. Á»´õ ¼¼ºÐÈµÈ ¼Ó¼ºÀ» ã¾Æ³»¾î ¾÷°èÀÇ ¼±µÎ´Â ¸ø µÇ´õ¶óµµ ±×º¸´Ù ÀûÀº ½ÃÀåÀ» Â÷ÁöÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ±×·± ´ÙÀ½ ´ç½ÅÀÌ Ã£¾Æ³½ Â÷º°È ¼Ó¼ºÀ» ´ë´ÜÇÑ °Íó·³ ¼ÒºñÀڵ鿡°Ô ¾Ë¸²À¸·Î½á ½ÃÀå Á¡À¯¸¦ ³ÐÇô³ª°¡¾ß ÇÑ´Ù.
3. ¾÷°èÀÇ ¼±µÎ°¡ µÇ¾î¶ó¾÷°èÀÇ ¼±µÎ°¡ µÇ´Â °ÍÀº ºê·£µå¸¦ Â÷º°ÈÇÏ´Â °¡Àå °·ÂÇÑ ¹æ¹ýÀÌ´Ù. °ÇÑ ±â¾÷À» ¸¸µå´Â °ÍÀº Á¦Ç°µµ ¼ºñ½ºµµ ¾Æ´Ï´Ù. °í°´ÀÇ ±â¾ï ¼Ó¿¡ ÀÚ¸®Àâ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÇãÃ÷(Hertz)°¡ °ÇÑ ±â¾÷ÀÌ µÈ °ÍÀº ·»ÅÍÄ« ¼ºñ½ºÀÇ Ç°Áú ¶§¹®ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó °í°´ÀÇ ±â¾ï ¼Ó¿¡ ±×µéÀÌ ¼±µÎ¶ó´Â »ç½ÇÀ» °ÇÏ°Ô ÀνĽÃÄױ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ÀÏ´Ü ¼±µÎÀÇ À§Ä¡¿¡ ¿À¸£¸é ±× ÀÚ¸®¸¦ ÁöÅ°´Â ÀÏÀº ÇÑ°á ½¬¿öÁø´Ù.
4. ÀüÅëÀ» ¾Õ¼¼¿ö¶ó¸¶ÄÉÆà Á¾»çÀÚµéÀÌ ±â¾÷ÀÇ ÀüÅë°ú ¹®È¸¦ ³»¼¼¿ö ÀڽŵéÀÇ Â÷º°¼ºÀ» ¾Ë¸®´Â ¹æÆíÀ¸·Î ÀÌ¿ëÇÏ´Â °ÍÀº ´ç¿¬ÇÏ´Ù. ±×·¯³ª ÀüÅë ±× ÀÚü°¡ ¸ðµç °É ÇØ°áÇØ ÁÖ´Â °Ç ¾Æ´Ï´Ù. ¾î´À ³ª¶ó¿¡¼ ºñ·ÔµÈ ÀüÅëÀ̳Ŀ¡ µû¶ó ±× Àǹ̰¡ ´Þ¶óÁø´Ù. ¿À·£ ¼¼¿ù, ƯÁ¤ Á¦Ç°À¸·Î À¯¸íÇØÁø ³ª¶óµéÀÌ ÀÖÀ¸¸ç ¿øÁ¶·Î ¾Ë·ÁÁø ³ª¶ó¿¡¼ ¸¸µé¾îÁø Á¦Ç°ÀÌ ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ½Å·Ú¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. ±× ³ª¶ó Á¦Ç°À̶ó°í ÇÏ¸é º¸³ª¸¶³ª ÁÁÀ» °Å¶ó°í ¹Ï´Â °ÍÀÌ´Ù.
5. Àü¹®¼ºÀ» °®Ãß¾î¶óºÒÇàÈ÷µµ ´ëºÎºÐÀÇ ±â¾÷°¡µéÀº ÇÑ ºÐ¾ßÀÇ Àü¹®¼º¿¡ °¤Çô ÀÖ±æ ½È¾îÇÑ´Ù. ±×µéÀº °¡´ÉÇÑ ÇÑ ¸¹Àº °ÍÀ» Çغ¸°í ½Í¾îÇÑ´Ù. ±×µéÀÌ ´Ù¸¥ ¹«¾ð°¡¿¡ ÇÑ´«À» Æȼö·Ï °æÀïÀÚ¿¡°Ô Àü¹®°¡ÀÇ ±æÀ» ¿¾îÁÖ´Â °Í°ú °°´Ù´Â °É ±ú´ÝÁö ¸øÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÇÏÀÎÁî´Â ÇÇŬ Àü¹® ±â¾÷À̾ú´Ù. ±×·¯³ª ±×µéÀº °ð ÄÉø »ç¾÷¿¡ ¶Ù¾îµé¾ú´Ù. Áö±Ý ±×µéÀº ºêÀ̶ó½Ä(Vlasic)°ú ¸¶¿îƾ ¿Ã¸®ºê(Mt. Olive)¿¡°Ô ÇÇŬ ½ÃÀåÀ» ³»ÁÖ¾ú´Ù. ÆúÅ©½º¹Ù°ÕÀº ÇѶ§ ¼ÒÇü ÀÚµ¿Â÷ÀÇ Àü¹®°¡¿´´Ù. ±×·±µ¥ ±×µéÀº Å« Â÷, ºü¸¥ Â÷, ·¹Àú¿ë Â÷µµ Ãë±ÞÇϱ⠽ÃÀÛÇß°í, °á±¹ ÀϺ»°ú ¹Ì±¹ÀÇ ÀÚµ¿Â÷¿¡°Ô ¹Ð·Á³µ´Ù.
¡Å ÁöÀºÀÌÀè Æ®¶ó¿ìÆ®Jack Trout¿ì¸®¿¡°Ô ¡®Æ÷Áö¼Å´×'À̶õ °³³äÀ¸·Î Àß ¾Ë·ÁÁ® ÀÖ´Â Àè Æ®¶ó¿ìÆ®´Â ¼¼°èÀûÀÎ º£½ºÆ®¼¿·¯ÀÇ ÀÛ°¡ÀÌÀÚ, ¼¼°è ÃÖ°íÀÇ ¸¶ÄÉÆà Àü·«°¡´Ù. ±×°¡ ȸÀåÀ¸·Î ÀÖ´Â Æ®¶ó¿ìÆ® ¾Øµå ÆÄÆ®³Ê½º(Trout & Partners)´Â Àü¼¼°è 13°³±¹¿¡ Áö»ç¸¦ µÎ°í AT&T, IBM, ¹ö°ÅÅ·, ¸Þ¸±¸°Ä¡, Á¦·Ï½º, ·ÎÅͽº, ¿¡¸¯½¼, Å×Æ®¶óÆÑ, ·¾¼Ö, ÈÞ·¿ÆÑÄ¿µå, P&G, »ç¿ì½º¿þ½ºÆ® Ç×°ø»ç µî°ú °°Àº ¡¶Æ÷Ãá¡·Áö ¼±Á¤ 500´ë ±â¾÷µé°ú ÇÔ²² ÀÏÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÃÖ°íÀÇ ¸¶ÄÉÆà ±¸·ç, Àè Æ®¶ó¿ìÆ®´Â ¸¶ÄÉÆÃÀÇ °íÀüÀ¸·Î ºÒ¸®´Â ¡ºÆ÷Áö¼Å´×¡»À» ¾Ë ¸®½º¿Í °øµ¿ ÁýÇÊÇßÀ¸¸ç ¡º¸¶ÄÉÆà ÀüÀï¡», ¡º¸¶ÄÉÆà ºÒº¯ÀÇ ¹ýÄ¢¡», ¡º´Ü¼øÇÔÀÇ ¿ø¸®¡» µîÀ» ÁýÇÊÇß´Ù.
½ºÆ¼ºê ¸®ºêŲSteve Rivkin¸¶ÄÉÆðú Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ÄÁ¼³Æà ±â¾÷ ¸®ºêŲ ¾Øµå ¾î¼Ò½Ã¿¡ÀÌÃ÷ LLC(www.rivkin.net)¸¦ ¼³¸³Çß´Ù. Àü ¼¼°è ¼¼¹Ì³ª¿Í ÄÜÆÛ·±½º¿¡¼ Àαâ ÀÖ´Â ¿¬¼³°¡ÀÎ ±×´Â Àè Æ®¶ó¿ìÆ®¿Í ¸¶ÄÉÆà Àü·«¿¡ °üÇÑ 3±ÇÀÇ Ã¥À» ÁýÇÊÇß´Ù.
¡Å ¿Å±äÀÌÀÌÁ¤Àº¼¿ï¿¡¼ ž ¼º±Õ°ü´ë ¹ø¿ªÅ×¼Ö´ëÇпø ¹ø¿ªÇаú¸¦ Á¹¾÷Çß´Ù. 1997³âºÎÅÍ Àü¹®¹ø¿ª°¡·Î È°µ¿ÇßÀ¸¸ç, ¿Å±ä Ã¥À¸·Î´Â ¡º¿ÍÆ°½ºÄð¡» ¡º³»¸éÀÇ ¿Üħ¿¡ µû¸£¶ó¡» ¡º»ç¶û¿¡ ºüÁø »ç¶÷Àº ¾Æ¸§´ä´Ù¡» ¡ºµ· ¹ö´Â ¸¶ÄÉÆÃÀº ºÐ¸í µû·Î ÀÖ´Ù¡» ¿Ü ´Ù¼ö°¡ ÀÖ´Ù. ºÎ»ê±¹Á¦¿µÈÁ¦¿Í ºÎõ±¹Á¦ÆÇŸ½ºÆ½¿µÈÁ¦ÀÇ ÀÚ¸·¹ø¿ªÀڷεµ Âü¿©Çß´Ù.
¿©·¯ °³ Áß¿¡¼ Çϳª¸¦ ¼±ÅÃÇÏ´Â °ÍÀº Á÷Á¢ÀûÀ¸·Î³ª »ó¡ÀûÀ¸·Î³ª Â÷º°¼º¿¡ ±Ù°Å¸¦ µÎ°í ÀϾÙ. ½É¸®ÇÐÀÚµéÀÇ ÁöÀû¿¡ µû¸£¸é ´Ù¸¥ °Íµé°ú ¶Ñ·ÇÇÑ Â÷À̸¦ º¸ÀÌ´Â Á¦Ç°Àϼö·Ï °í°´ÀÇ ±â¾ï ¼Ó¿¡ ¿À·¡ ³²¾Æ ÀνÄÀ¸·Î ÀÚ¸®Àâ´Â´Ù°í ÇÑ´Ù. ´ç½ÅÀÌ ¸¸µç Á¦Ç°À» ±¤°íÇÏ°íÀÚ ÇÒ ¶§, ±× Á¦Ç°À» ¼±ÅÃÇØ¾ß Çϴ Ưº°ÇÑ ÀÌÀ¯¸¦ ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ¹Ýµå½Ã ¼³¸íÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â ¸»ÀÌ´Ù. µ¿½Ã¿¡ Àç¹Ìµµ ÁÙ ¼ö ÀÖÀ¸¸é ´õ ÁÁÀ» °ÍÀÌ´Ù. ±×·¯³ª ºÒÇàÈ÷µµ ¸¹Àº ±¤°íÀεéÀº ·ÎÀú°¡ Á¦¾ÈÇÑ USPÀÇ Çʿ伺À» ÀνÄÇÏÁö ¸øÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÌµé ´ëºÎºÐÀº Á÷Á¢ÀûÀÎ ÆǸŠ¹æ½Ä¿¡ °ÅºÎ°¨À» ´À³¢¸ç, ¿ÀÈ÷·Á ¼ÒºñÀÚµéÀº ÀÚ»çÀÇ Á¦Ç° ±¸¸Å¸¦ °¿äÇÏÁö ¾Ê´Â ±â¾÷¿¡ È£ÀÇÀûÀÎ ¹ÝÀÀÀ» º¸ÀÎ´Ù°í ¹Ï´Â´Ù. °Ô´Ù°¡ ±×µéÀº ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ¾Ë¸± ¸¸ÇÑ ¡®Â÷º°¼º¡¯À» Áö´Ñ Á¦Ç°Àº ±×¸® ¸¹Áö ¾Ê´Ù°í ¹Ý¹ÚÇÒ °ÍÀÌ´Ù. ±×·¯³ª ±×µéÀÌ »ý°¢ÇÏÁö ¸øÇÑ »ç½ÇÀÌ ÀÖ´Ù. ¼±ÅÃÀÇ ±â·Î¿¡ ³õÀÎ ¼ÒºñÀÚµéÀº ±×·¯ÇÑ »óȲÀÌ ÁÁµç ½Èµç, ¹«¾ùÀ» »ç°í ¹«¾ùÀ» »çÁö ¸»¾Æ¾ß ÇÒÁö °í¹ÎÇÑ´Ù´Â »ç½ÇÀÌ´Ù. ´Ù½Ã ¸»ÇØ ¿©·¯ Á¦Ç°À» ºñ±³ÇÏ´Â °Í¸¸ÀÌ ¼±ÅÃÀ» ³»¸± ¼ö ÀÖ´Â À¯ÀÏÇÑ ¼ö´ÜÀÌ µÇ´Â °ÍÀÌ´Ù. _p.40 <Chapter 3. µ¶Æ¯ÇÑ ÆǸŸ¦ Á¦¾ÈÇ϶ó>
±¤°í ¹®±¸¿Í Â÷º°¼ºÀÇ ÇÙ½ÉÀ» ±¸º°ÇÏ´Â °Íµµ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ¿ì¼± °¡Àå À¯¸íÇÑ ¸¶ÄÉÆà ¹®±¸ºÎÅÍ »ìÆ캸ÀÚ. ¹Ù·Î ³ªÀÌÅ°ÀÇ ¡®Àú½ºÆ® µÎ ÀÕ¡¯ÀÌ´Ù. ¸ÚÁø°¡? ±×·¸´Ù. ±â¾ï¿¡ ³²´Â°¡? ±×·¸´Ù. ±×·¸´Ù¸é Â÷º°ÈµÇ´Â°¡? ±×·¸Áö ¾Ê´Ù. Á¶±Ý¸¸ µé¿©´Ùº¸¸é ³ªÀÌÅ°¿Í °è¾àÀ» ¸ÎÀº À¯¸í ¿îµ¿ ¼±¼ö°¡ ÃÖ¼ÒÇÑ 4õ ¸íÀº µÈ´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¾Ë ¼ö ÀÖ´Ù. ¸¶ÀÌŬ Á¶´øµµ ³ªÀÌÅ°¿Í °è¾àÀ» Çß´Ù. ¸£ºê·Ð Á¦ÀÓ½ºµµ, ŸÀÌ°Å ¿ìÁîµµ, ·ÎÀú Æä´õ·¯µµ ´î·¯½º Ä«¿ìº¸ÀÌ ÆÀµµ. ½ºÆ÷Ã÷ Á¾¸ñÀ» ¸··ÐÇÏ°í ´ëÇ¥ÀûÀÎ ¼±¼öµéÀÌ ³ªÀÌÅ° ¸¶Å©¸¦ ´Þ°í ÀÖÁö ¾ÊÀº °æ¿ì°¡ ¾ø´Ù. ³ªÀÌÅ°ÀÇ Â÷º°¼ºÀº ¿©±â¿¡¼ Á¤È®È÷ µå·¯³´Ù. ¡®¼¼°è ÃÖ°íÀÇ ¼±¼öµéÀÌ ÀÔ´Â ºê·£µå¡¯¶ó´Â °ÍÀÌ´Ù._p.85 <Chapter 6. âÀǼºÀ» È¿°úÀûÀ¸·Î È°¿ëÇ϶ó>
¼ÒºñÀÚµéÀº ÃÖÃÊÀÇ Á¦Ç°ÀÌ ¿À¸®Áö³ÎÀÌ¸ç ±× ³ª¸ÓÁö´Â À¯»çÇ°À̶ó°í »ý°¢ÇÑ´Ù. ±×¸®°í ¿À¸®Áö³ÎÀº Áö½Ä°ú Àü¹®¼º ¸é¿¡¼ À¯»çÇ°º¸´Ù ¶Ù¾î³ª´Ù°í ÀνÄÇÑ´Ù. ÄÚÅ©°¡ ¡®¿øÁ¶ Äݶ󡯸¦ ÁÖÀåÇÏ¿© Å« È¿°ú¸¦ º¸¾Ò´ø °Íµµ ÀÌ ¶§¹®ÀÌ´Ù.ÀÌ ¾ÆÀ̵ð¾î´Â Àý´ë ¹ö¸®Áö ¸»¾Æ¾ß Çß´Ù. ´ë°³ÀÇ °æ¿ì ½ÃÀå¿¡ Á¦ÀÏ ¸ÕÀú ÁøÀÔÇÑ Á¦Ç°ÀÌ ³ªÁß¿¡ ÇÕ·ùÇÑ Á¦Ç°¿¡ ºñÇØ ºñÁß ÀÖ°í ¾ÈÁ¤µÈ ½ÃÀå Á¡À¯À²À» Â÷ÁöÇÑ´Ù. µû¶ó¼ µÚ´Ê°Ô µé¾î¿Â ÈÄ¹ß ¾÷üµéÀº ÀڽŸ¸ÀÇ µ¶Æ¯ÇÑ Æ÷Áö¼Å´× Àü·«À» ã¾Æ³ª¼¾ß ÇÑ´Ù. ´ëÇ¥ÀûÀÎ ¿¹°¡ ¡®»õ·Î¿î ¼¼´ëÀÇ ¼±Åá¯À» ³»¼¼¿ü´ø Æé½ÃÄݶó´Ù. ÄÚÅ©°¡ ¿øÁ¶¶ó¸é ºÐ¸í ¿¾³¯ »ç¶÷µéÀÇ ÀÔ¸À¿¡ ¸ÂÃç ¸¸µé¾îÁ³À» °ÍÀÌ´Ù. Æé½Ã´Â ±âÁ¸ÀÇ ÄÝ¶ó¿¡ ¼³ÅÁÀ» ¾à°£ Ãß°¡ÇØ ÀþÀºÀ̵éÀ» °ø·«Çß´Ù. ÀÌ°ÍÀº ¸ñÇ¥ °í°´µéÀÇ ¸¶À½À» »ç·ÎÀâ´Â Â÷º°È ¾ÆÀ̵ð¾î¿´´Ù. Æé½Ã ¿ª½Ã ÀÌ ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ Àý´ë·Î ¹ö¸®Áö ¸»¾Æ¾ß Çß´Ù._pp.144-145 <Chapter 11. ÃÖÃÊ°¡ µÇ¶ó>
¿¾ °Í°ú ¹ÐÂøµÇ¾ú°Å³ª ¿¾ ¹æ½Ä¹Û¿¡ ¸ð¸£´Â ±âÁ¸ ȸ»ç¿¡ ½Å±â¼úÀ» µµÀÔÇÏ´Â °ÍÀº À߸øÀÌ´Ù. ¸¸¾à ÄÚ´ÚKodak ÀÔÀå¿¡¼ µðÁöÅÐ Ä«¸Þ¶ó°¡ Çʸ§ ½ÃÀåÀ» À§ÇùÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ´À²¼´Ù¸é µðÁöÅÐ ±â¼úÀ» ÄÚ´Ú¿¡ Èí¼öÇÏ¸é ¾È µÈ´Ù. ±×º¸´Ù´Â ´Ù¸¥ ȸ»ç³ª ºê·£µå¸¦ ¸¸µé¾î ±× ±â¼úÀ» ¹Þ¾Æµé¿©¾ß ÇÑ´Ù. ±×·± ´ÙÀ½ »õ·Î¿î Á¶Á÷ÀÌ ±âÁ¸ÀÇ Á¶Á÷À» °ø°ÝÇϵµ·Ï ³»¹ö·ÁµÎ¾î¾ß ÇÑ´Ù. 10³â Àü, ¾î´À ¼±±¸ÀûÀÎ ÀºÇàÀÌ Ä³³ª´Ù¿¡¼ ÁöÁ¡À̳ª ATM ±â±â, ¼öǥå, ÃÖÀú ÀÜ°íµµ ¾ø´Â ÀºÇàÀÌ °ú¿¬ »ì¾Æ³²À» ¼ö ÀÖÀ»Áö ¾Ë¾Æº¸±â·Î Çß´Ù. È®½ÇÈ÷ ´Ù¸¥ ÀºÇà°ú Â÷º°ÈµÇ´Â Àü·«À̱â´Â Çß´Ù. ³î¶ø°Ôµµ ±× ÀºÇàÀº »ì¾Æ³²¾ÒÀ» »Ó ¾Æ´Ï¶ó ½Â½ÂÀ屸Çϱâ±îÁö Çß´Ù. ±×·¡¼ µ¶ÀÏÀÇ ±ÝÀ¶ ´ë±â¾÷ ING´Â ¿©´ü °³ ±¹°¡¿¡ ¡®ING ´ÙÀÌ·ºÆ®¡¯¸¦ ´õ ½Å¼³Çß´Ù. ÇöÀç ING ´ÙÀÌ·ºÆ®´Â ¹Ì±¹ ÃÖ´ë ±Ô¸ðÀÇ ÀÎÅÍ³Ý ÀºÇàÀ¸·Î 9õ¸¸ ´Þ·¯ÀÇ Àý¹Ý ÀÌ»óÀÌ ¿Â¶óÀÎ ÀúÃàÀÌ´Ù. ING ´ÙÀÌ·ºÆ®´Â ÁöÁ¡ Çϳª ¾øÀÌ ¹Ì±¹¿¡¼ 24¹ø°·Î Å« ÀºÇàÀÌ µÇ¾ú´Ù. 2007³â Á߹ݿ¡´Â ¿¹±ÝÁÖ°¡ 5¹é¸¸ ¸íÀ̾ú°í ¸Å´Þ 10¸¸ ¸íÀÌ »õ·Ó°Ô °èÁ¸¦ ¸¸µé¾ú´Ù. _pp.260-261 <Chapter 18. »õ·Î¿î °Í¿¡ ÁÖ¸ñÇ϶ó>