더난출판 · 자기계발
협상 잘하는 법
상대를 내 편으로 만드는
후타쓰기 고조 지음 · 정숙인 옮김
책 소개
하루하루가 협상의 연속인 비즈니스 세계. 단순히 상사를 설득하고, 동료와 업무를 조율하는 것은 물론이고, 다른 기업과의 전략적 제휴, 인수합병, 합작 투자 등 다양한 상황에서 협상한다. 이 책은 당신을 노련한 협상가로 만드는 5가지 방법을 제시한다. 그리고 어떠한 상황의 협상에서든 이길 수 있는 실전 전략을 수립할 수 있도록 도와준다....
목차
1. 상대를 내 편으로 만드는 7가지 기본 법칙
2. 협상을 성공으로 이끄는 표현의 기술
3. 상대를 파악하는 것은 협상의 기본
4. 노련한 협상가에게 배우는 협상의 기술
5. 난항을 극복하는 협상의 기술
6. 노련한 협상가로 거듭나는 6가지 방법