책 소개

세미나를 통해 가망고객을 끌어 모으고, 세일즈를 늘리며, 더 많은 수익을 거두려는 파이낸셜 업계 종사자, 특히 고수익을 목표로 하는 하이퍼포머 셀러나 앞으로 하이퍼포머를 꿈꾸는 사람들을 위한 가이드라인으로 제작된 책 『세미나셀링』이다. 고객의 니즈는 하루가 다르게 바뀌고 있는 금융시장, 고객의 요구가 커질수록 고객의 요구에 앞서나가는 세일즈맨만이 살아남을 수 있다.

서문 머리말 1장 세미나 셀링의 형식과 종류 프레젠테이션 형식 조인트 벤처 형식 세미나의 종류 성공적인 세미나셀링을 위한 필수 능력 2장 세미나셀링의 심리학 세미나셀링에 관한 오해 세미나셀링의 숨은 힘, 심리적 효과 무엇이 사람들의 마음을 움직이는가? 불편한 진실도 강조한다 3장 세미나셀링 핵심 전략, TADA 성공적인 비즈니스 플랜의 기초, TADA TADA를 결정하는 방법 추천 TADA 4장 세미나를 ‘세일즈’로 이어지게 하는 기술 세미나 신청 단계에서부터 고객과의 관계를 시작한다 세미나를 통해 고객과 관계를 맺는 방법 WII-FM의 답을 강조한다 세미나 클로징의 핵심 기술을 구사한다 무료 컨설팅을 통해 세일즈를 마무리한다 5장 완벽한 파이낸셜 세미나를 디자인하는 방법 마스터마인드 그룹을 만든다 인터뷰를 이용하여 세미나의 능률을 높인다 MDA로 세미나를 설계한다 세미나를 모듈로 세분화한다 모듈의 우선순위를 정한다 세미나의 내용을 견고하게 만드는 7가지 방법 세미나 성공 비결 6장 프리패키지 세미나를 살 것인가 나만의 세미나를 만들 것인가? 프리패키지 세미나 나만의 독창적인 세미나 콤보 패키지 컨설턴트에게 의뢰하기 7장 영향력 있는 배포자료 만드는 법 배포 자료의 중요성 배포 자료에 필수적으로 포함시켜야 할 사항 배포 자료에 포함되면 좋은 요소 배포 자료 제본 방법 8장 시청각 자료의 선택과 사용 방법 시각 자료를 사용해야 하는 이유 최고의 시각 자료를 고르는 법 시각 자료 이용 안내 턴, 터치, 토크 테크닉 시각 자료에 오디오 입히기 마이크의 종류 마이크와 음향 시스템 이용 방법 카세트와 CD플레이어 시청각 장비 총정리 9장 세미나 시간과 장소가 성공 여부를 좌우한다 공휴일과 행사일은 피한다 세미나 개최에 가장 적합한 날짜 세미나 개최에 가장 적합한 시간대 선택의 여지를 주면 참석률이 높아진다 최적의 세미나 장소 세미나룸 경비 절약법 세미나룸 예약 확인 서신 10장 홍보 자료에 승부를 건다 홍보 DM의 종류 타깃 청중에 집중한 DM을 만든다 강렬한 인상을 심는 광고문 작성법 홍보 자료에 포함해야 할 사항 세미나 신청 방법을 소개한다 성공적인 DM의 세 가지 스타일 필요하다면 홍보 전문가의 도움을 받는다 최고의 인쇄업자를 찾는 법 11장 DM을 이용한 세미나 홍보 방법 최적의 우편 주소록을 고른다 주소록이 갖추어야 할 요소 나만의 주소록을 만들자 A/B 스플릿 기법으로 DM을 테스트한다 DM을 보내기 직전 다시 한 번 점검한다 DM 비용 DM 일정표 12장 광고를 이용한 세미나 홍보 방법 적합한 광고 매체를 고른다 성공적인 신문 광고를 위한 9가지 규칙 호응을 이끌어내는 신문 광고 실전 활용법 효과적인 라디오 ? TV 광고법 13장 무료 대중매체를 이용한 세미나 홍보 일단 보도자료를 만든다 8단계 보도 자료 작성 ? 이용법 전문 미디어 키트의 9가지 구성 요소 전국에 방송되는 토크쇼에 출연 기회를 잡는 법 대중매체를 최대한 이용하는 법 무료 세미나 홍보를 위한 팁 14장 텔레마케팅을 이용한 세미나 홍보 방법 텔레마케팅의 장단점 텔레마케터를 채용하는 방법 텔레마케팅을 통한 참가 인원 예상 방법 텔레마케팅 시나리오 작성법 가장 좋은 통화 시간 업무 일지를 활용한다 불참률을 줄이는 후속 조치 전화 자동 응답 시스템을 이용한 세미나 마케팅 15장 고급 세미나셀링 전략, 언세미나 ‘언세미나’란 무엇인가? ‘천사’ 고객을 꼭 초대한다 언세미나의 강점 최고의 성과를 거두기 위해 지켜야 할 핵심 사항 참가자에 대한 진심 어린 관심을 보인다 16장 세미나셀링을 이용한 기업 시장 공략법 마법 같은 마케팅 전략, TADA 승리의 전략, PMP 기업 시장용 홍보자료를 만드는 방법 후속 조치를 위한 전화를 건다 꾸준히 연락할 방법을 찾는다 소정의 강연료를 받는다 17장 인하우스 세미나 시장에서 성공하기 인하우스 세미나의 장점 사업자 단체와 전문직 단체에서의 인하우스 세미나 성인 교육 ? 평생 교육기관에서의 인하우스 세미나 봉사 ? 친목 단체에서의 인하우스 세미나 종교 단체에서의 인하우스 세미나 인하우스 세미나 마케팅 전략 강사 사무소를 통한 세미나 약정법 18장 성공을 부르는 세미나룸 설정법 세미나룸의 실내 온도 설정법 세미나룸의 조명 설정법 세미나룸의 좌석 배치법 세미나 등록 테이블 배치법 19장 세계 유명 세미나 리더의 성공 비결 강연의 필수 요소 최고의 강연이 되게 한다 최우선 목표는 행동에 옮기도록 하는 것이다 ‘에듀테인먼트’ 기술을 익힌다 전문가처럼 질문을 받고 답한다 진짜 프로 세미나 리더가 되는 법 20장 긴장감 극복과 원활한 세미나 진행 방법 불안감을 누르는 9가지 팁 훼방꾼에 적절히 대처하는 법 옮긴이의 말 - 왜 세미나 셀링인가? 부록 옮긴이 소개

저자 소개

세일즈 매니지먼트 컨설팅 업체인 비즈니스 인스티튜트의 설립자이자 회장이며, 전미세미나리더협회 회장을 역임하였다. 씨티은행 파이낸셜 서비스, 존 행콕, 푸르덴셜, 뉴욕라이프 등 포춘 신정 500대 기입들을 고객사로 하여 세미나셀링 기법을 전파하고 있다. 저서로는 《부드러운 설득》《세미나에서 성공하기》《직장인을 위한 부드러운 설득》 등이 있다.