책 소개

오늘날 수많은 기업들이 직면하고 있는 문제, 즉 유기적이면서 차별화되고 지속적인 이윤이 나는 성장을 어떻게 달성할 것인가를 주제로 하고 있는 이 책은, 한방의 홈런과 같은 대박이나 급속한 고성장에 대한 환상을 먼저 깨야 함을 강조한다. 천리길도 한걸음부터라는 말이 있듯이, 기업 경영과 관련한 사업의 기본적인 요소들이 제대로 실현되고, 서로 유기적으로 연결되어 있어야 함을 제시한다. 그 동안 고성장의 신화에 억눌려 대박을 일궈내야 한다는 초조함과 압박감에 시달려온 우리 기업들은 이 책을 통해 정도경영의 중요성을 깨닫게 될 것이다. 크게는 국가경영에서부터 작게는 기업경영의 원칙, 더 작게는 개개인의 삶에 있어 올바른 성장이란 무엇이며 그 방법론은 어떠해야 하는지를 말해주는 책이다.

01 수익을 창출하는 성장에 도전하라 성장은 창의성과 객관성을 동시에 필요로 한다 수익을 창출하는 매출성장을 위한 10가지 도구 02 성장에 대한 패러다임을 전환하라 수익증가를 기업 유전자 일부로 만들어라 홈런의 토대가 되는 1루타와 2루타 에이버리 데니슨의 '100일 프로그램' 수익성장을 위한 1루타와 2루타를 창출하는 법 매출성장 아이디어를 창출하는 방법 고객의 니즈를 넓히는 연못 확장하기 존슨 컨트롤즈의 세일즈 접근방법 03 좋은 성장과 나쁜 성장을 구별하라 좋은 성장은 어떻게 기업의 가치를 높여주는가 기업의 재난을 가져오는 나쁜 성장 유기적이고, 차별화되고, 지속 가능한 좋은 성장 04 성장을 위한 리더십을 개발하라 수익성장을 이끄는 리더의 역할 기업의 성장 어젠더를 개발하라 말보다는 행동이 중요하다 성장 기회를 막는 에언의 횡포 리스크와 보상 가장 중요한 가정 05 지속 가능한 수익을 창출하는 내실성장에 집중하라 생산성, 다르게 바라보기 남다른 사고방식 수익생산성은 필수 불가결한 것이다 06 성장을 위한 예산을 구축하라 성장예산의 바람직한 사례 지속적인 성장을 위한 성장예산의 필요성 성장예산 실행을 위한 자금조달의 방법 07 업스트림 마케팅을 창조하라 효과적인 마켓맵의 활용 여과되지 않은 정보 구하기 시장 세분화 기술 우수한 영업직원을 평가하는 다섯 가지 질문 더 깊이 관여하라 기회를 찾아라 08 가치 제안을 창출하라 소비자의 언어로 가치 제안을 하라 가치 제안을 만드는 방법 뱅크오브아메리카의 핵심성공 요인 09 매출성장을 위한 엔진을 만들어라 정보흐름의 중요성을 파악하라 성장을 구축하는 사회적 엔진 실천의 중요성 사회적 엔진의 의미 사회적 엔진을 구축하는 방법 고객중심의 조직구조를 만들어라 사회적 엔진을 형성하는 세 가지 질문 엔진이 계속 가동되도록 하라 사회적 엔진을 이루기 위한 단계별 가이드 10 혁신을 매출성장으로 변화시켜라 성장으로 전환되는 아이디어의 흐름 아이디어 선정 아이디어 양성 아이디어의 양성가 출시 사이의 기술적 차이 제품 출시 아이디어의 폐기 혁신에 관한 네 가지 잘못된 생각 왜 성장이 모두에게 중요한가

저자 소개

지난 35년 동안 세계적으로 유명한 경영 컨설턴트, 작가, 강연자로서 많은 선두기업, CEO, 이사회와 함께 일해 왔다. 램 차란은 GE, 뱅크오브아메리카, 듀퐁, 노바티스, 3M, 버라이존 등의 기업들과 함께 일하면서 급변하는 환경 속 기업의 핵심적인 문제를 해결하기 위해 경영의 복잡성을 파헤쳤다. 그가 책과 유수의 경영지에 발표한 다양한 해결책들은 매우 실용적이고 적절하며 실행하기 용이하다는 찬사를 받았으며, 전 세계에서 수백만 명의 사람들이 공유했다. 현재까지 27권의 책을 저술했으며 전 세계에서 300만 부 이상 팔렸다. 지은 책으로 『세계 경제 축의 대이동』, 『성장 기업의 조건』 등이 있으며, 포에버 데이 원』을 통해 초거대 기업 아마존이 어떻게 초심을 유지하며 신속하고 창조적으로 움직일 수 있는지 그 비밀을 파헤쳤다.

성장기업의 조건

책 소개

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