책 소개

일단 눈에 띄어야 시장을 장악할 수 있다 볼 것 많은 세상, 산만한 사람들의 눈길을 잡아끌 마케팅 제안 페이스북, 구글의 검색엔진 알고리즘을 뛰어넘는 마케팅 전략 ‘어떻게 팔 것인가’는 중요하지 않다 ‘눈에 띄어야’ 살아남을 가치가 있다 5초 집중력에 잠식당한 마케팅을 어떻게 살릴 것인가? “고객들은 동시에 쏟아지는 정보와 제안에 너무 많이 노출되어 있어서 그 모든 것들이 눈에 들어올 리 만무하다. 같은 케이크 조각을 두고 덤비는 손들이 너무 많다 보니 눈도장을 찍기도 어려운 형국이다.” 디지털화되고 세분화된 시장에서 고객의 관심을 끌기 위한 경쟁이 치열할 뿐 아니라 돋보이기란 거의 불가능에 가깝다. 누구나 제품의 생산자이자 소비자가 될 수 있는 환경에서 너무 많은 제품들과 콘텐츠가 쏟아지고 있다. 그에 더해 고객들이 구매를 결정하는 데 활용할 수 있는 채널과 정보가 너무 많은 것도 마케팅을 힘들게 만든다.

chapter 1 눈에 띄거나 아니면 죽거나 눈에 띈 자, 세상을 얻는다 첫인상은 거의 바뀌지 않는다 멋대로 눈에 띄게 두지 마라 chapter 2 돋보이고 싶은 것들의 전쟁 돋보이는 것만이 능사는 아니다 눈에 띄려는 것들이 너무 많아서 문제 빈 수레가 요란한 것은 인스타그램도 마찬가지 태어나기 전부터 관심 집중 군것질 콘텐츠-집중력이 금붕어 수준 유효 슈팅은 중요하지 않다, 골을 넣어라 그 치즈를 누가 거기에 놓았는가? 더욱 솔직해진 마케팅 재미는 절대 놓쳐서는 안 된다 chapter 3 남보다 빨리 눈에 띄기 위한 3가지 조건 고양이 주인은 개 사료를 거들떠보지 않는다 왕의 권위를 빌리는 전략 당신은 혹할 만한 이야기가 있는가? chapter 4 무조건 동의를 끌어내는 스마트 가시성 6단계 1단계: 방해 마케팅_고객의 시간을 방해하는 단순무식 마케팅 2단계: 상황 마케팅_우연을 가장한 상황을 만들어라 3단계: 브랜드 신뢰 마케팅_브랜드의 가격은 따지지 않는다 4단계: 인맥 마케팅_아는 사람의 추천을 더 신뢰한다 5단계: 충성도 마케팅_고객 충성도는 절대 깨지지 않는다 6단계: 정맥 주입식 마케팅_일단 믿으면 주는 대로 다 받는다 ‘동의하지 않음’에서 ‘무조건 동의’로 chapter 5 돈이 되는 관심과 노출 아무튼 최종 목표는 돈을 지불하고 사는 것 가치 있는 가시성을 위한 기준 고객 유지냐, 구매 충동이냐? 가시성에 투자한 만큼 수익이 나와야 한다 chapter 6 채널 선택에도 메타 인지가 필요하다 수백 개 중에 어떤 채널이 가장 합리적인가? 가장 가치 있는 채널로 시작 인스타그램, 가성비 좋은 채널 유튜브, 비전문가들을 위한 공간 팟캐스트, 더 깊이 파고들 기회 이메일, 플랫폼이 필요 없는 마케팅 웨비나, 잠재 고객 확보에 유리 웹사이트, 판매 자동화에 최적 시스템 모듈로 구성된 매출 깔때기 감사의 글 주석

저자 소개

베를린 훔볼트대학교에서 신경화학 박사 학위를 받았으며, 전 세계에서 다수의 IT 기업을 창업해 수백만 유로 규모로 성장시켰다. 수백 개의 미국 기업(주로 IT 기업)과 협력하여 그들의 제품을 유럽에 출시했고, 분데스리가의 축구팀 SC 파더본 07과 홈구장을 공동 소유하고 있다. 특히 미래의 사업가로 주목받고 있는 그는 최신 저서 《눈에 띄는 마케팅(VISIBLE!：Attracting Customers in a Distracted World)》에서 비즈니스 가시성의 세계에 대해 알아보며 조용한 가시성을 확보하면서 스마트하게 일하는 것이 ‘시끄러운’ 가시성에 초점을 맞추는 것보다 비즈니스에서 성공할 가능성이 훨씬 크다는 것을 설명하고, 적은 노력으로 가치가 높은 가시성을 창출하는 방법을 제시한다.