더난출판 · 자기계발
히트제품을 만드는 마케팅 엔진
추성엽 지음
책 소개
히트제품은 기업의 꿈인 동시에 마케터의 꿈이다. 마케터들은 '무엇으로 소비자의 마음을 사로잡을 것인가?', '어떻게 차별화하여 대박을 터뜨릴 것인가?'를 늘 고민한다. 이 책은 이런 고민에 대한 해답으로서 현장 마케터의 생생한 목소리를 담고 있다. 저자는 다양한 업종의 신제품 개발 경험을 통해 얻은 성공과 실패의 마케팅 사례를 보여주면서 현장에서는 어떠한 전략들이 필요하고 그러한 전략들을 어떻게 실행시켜야 하는지 꼼꼼하게 짚어준다....
목차
지은이의 글 - 마케팅이 곧 기업의 미래다!
<b>01. 히트제품을 만드는 마케터의 조건 </b>
승패는 마케팅에서 결정된다
매출과 손익, 두 마리 토끼를 잡아라
가장 먼저 시장의 경쟁 구도를 깨라
시장을 꿰뚫는 통찰력과 열정은 필수다
신속함은 선이요, 꾸물거림은 악이다
소비자 조사보다 마케터의 경험을 믿어라
<b>02. 신제품 개발, 무엇이 핵심인가 </b>
변화하는 고객, 진화하는 제품
어떤 전략을 적용할 것인가
신제품 성공을 좌우하는 결정적 요소 3가지
부서 간 소통의 장벽을 없애라
<b>03. 프로 마케터의 신제품 기획서 엿보기 </b>
신제품 기획서, 어떻게 작성하는가
전체 시장 환경분석, 전략적 시사점을 찾아라
신제품 콘셉트는 단순하고 명쾌하게
소비자 조사, 잘 쓰면 '약' 잘못 쓰면 '독'
STP 전략은 신제품 설계도면
경쟁에 대응한 마케팅 믹스 실행 전략
<b>04. 마케팅의 99%는 커뮤니케이션이다 </b>
잘 만드는 것만큼 잘 알리는 것도 중요하다
고객을 사로잡는 프레젠테이션 스킬
톡톡 튀게 그러나 전략적으로 알려라
저자 소개
대한민국에서 문무를 겸비한 전략가로 통한다. 애경과 CJ홈쇼핑을 거쳐 현대카드에서 마케팅팀장을 역임했다. 서울시 도시마케팅 전담기구인 서울관광재단에서 서울을 전세계에 세일즈하는 마케팅본부장으로 일했다. 세스코와 깨끗한나라 CMO를 경유해 헤드헌터로 활동하고 있다. 직장인들의 성공적인 커리어관리와 자기계발, 이직을 돕기 위한 다양한 취업컨설팅과 면접스킬, 이직노하우를 직장인들과 공유하고 있는 저자는 No.1브랜드, 대표 컨설턴트로서도 삼성이나 LG, 현대, SK, CJ, 휴넷 등의 기업체와 표준협회, 방송, 대학 등에서 강연하고 있다. 2007년 브랜딩 코리아에서 선정한 대한민국 직장인들이 가장 만나고 싶어 하는 마케터로 선정되었으며 그간 12권의 책을 출간했다.